写好个人总结是我们认识世界的重要手段,经验的累积都源自于实践,记录个人总结是重要条件,以下是吾优心得网小编精心为您推荐的保健院个人总结6篇,供大家参考。
保健院个人总结篇1
卫生保健工作在幼儿园工作中具有特别重要的意义,因为幼儿园保健工作的对象是正在发育和成长中的幼儿。学龄期儿童正处在生长发育的关键时期,他们生长发育迅速,然而身体尚未发育完善,适应环境的能力和对疾病的抵抗力不足,容易受外界各种疾病因素的干扰,从而影响幼儿的身体健康。所以,保证供给幼儿全面合理的营养,加强体格锻炼,落实扎实有效的防病措施等,是提高幼儿健康水平的重要环节,也是幼儿园工作的重点。
一、管理制度规范到位我园对卫生保健工作实行园长负责制。执行人员培训计划,保育员和厨房工作人员都经过妇幼保健院的卫生保健知识岗前培训。各种制度表格健全,能定期组织卫生检查,发现问题及时整改。
二、幼儿的生活安排科学有序 我园根据幼儿年龄特点指定了科学有序的生活制度和作息时间表,并要求全体保教人员严格执行作息时间,规范操作程序。在一日活动中保证有两小时的户外活动时间,其中体育活动一小时,午睡时间为两个半小时,两餐间隔时间在三小时以上。特别注重幼儿良好的生活卫生习惯的培养,经常教育幼儿注意个人卫生,做到饭前便后用肥皂流水洗手,吃饭不挑食,不偏食,平时注意勤洗澡,勤剪指甲,不咬手指,在注意自身卫生的同时,还要求小朋友注意保持公共场所卫生,做到不随地吐痰,不乱扔瓜皮果壳,保持幼儿园的环境整洁美观。
三、幼儿膳食均衡合理我园本着卫生、安全、富有营养利于消化的总要求,每周为幼儿制定带量食谱,做到品种多样,搭配合理并保证按量供给。采购中,我们抱着对孩子极端负责的态度,采购质量上乘的食品,强调提供的菜必须新鲜、安全。为了提高伙食质量,我们在菜肴的搭配、烹饪上下功夫,保证幼儿吃饱吃好。从未发生过一起食物中毒现象。
四、把好防病治病关口、严格把好防病治病体检关。我们坚持做好新生入园体检工作,经体检合格方可入园,入园体检率要求100%合格,入园后,每学期为幼儿测量身高、体重,并及时作好评价、汇总,发现问题,及时矫治。
五、严把安全关针对园内的大型玩具,户外活动器械,电器、水电管线我们有专人进行安全检查,发现问题及时修理,杜绝事故隐患。针对安全教育的重要性我园还开展安全教育课程,向幼儿讲解安全方面的知识。增强幼儿自我保护意识。我园无一例意外事故发生。
六、卫生宣教幼根据季节和发病情况,定期办卫生保健知识黑板报,宣传育儿、护理等保健常识。各班还将健康教育内容渗透在一日活动之中,并在-上开辟专栏,介绍科学育儿知识 。近年来,幼儿心理健康问题一直受到社会的关注,幼儿的心理是否健康直接关系到幼儿的健康成长。为此,我们将幼儿心理健康问题放入日常的健康教育课程中,家园同步,共同抓好幼儿心理健康问题。同时定期向家长宣传幼儿心理健康方面的一些知识。使保健工作效率有了明显的提高。
七、完成体格检查并进行评价。期初收齐新生入园体检卡,认真核对登记。九月份完成全园老生体重的测量,对上学期筛检出的肥胖儿和体弱儿建立个案,每月进行生长发育指标的测定与评价,采取相关措施进行矫治,同时与家长取得联系进行宣教。当然我们在看到成绩的同时,也清楚地意识到存在的不足之处,尤其是体弱儿、肥胖儿管理效果不太明显,有待我们进一步的探索,寻找原因。
保健院个人总结篇2
我园的卫生工作在各级卫生部门的指导和关心下,在园领导的正确领导和高度重视下,一直在有条不紊的进行着,现将我班的具体卫生工作情况作一阶段性的总结
一、坚持保教并重
切实地把卫生保健工作渗透到一日保教活动中去,为幼儿创设了一个安全、舒适、卫生的生活、学习、游戏的环境,针对期初的卫生保健计划,我班扎扎实实真正做到保教并重,以“保”为笼头开展了一系列的工作,在一日活动环节中十分注重幼儿的体育锻炼,结合季节特点开展多种形式的体育活动,遵守幼儿园的作息时间,准时带幼儿进行户外活动。每次进餐前都要进行适当的活动,特别是午餐后教师带领幼儿进行散步。午睡时教师坚持巡视,及时观察幼儿有无身体不适,并给幼儿盖好被子,照顾好幼儿午睡。午睡后教师保育员帮助幼儿穿好衣服,梳好辫子,每天坚持做到让幼儿干干净净,整整齐齐,高高兴兴回家。
二、严格做好晨检工作
1、本学期坚持严把晨检关。早晨幼儿入园,认真对幼儿进行询问,观察,了解幼儿是否有不适,并杜绝危险品的带入,及时向家长了解幼儿在家的健康情况,做好传染病的防治工作,发现异常或传染病做到及时隔离与治疗,控制了传染病病菌的传播,把好了安全的第一关卡。
2、对患病儿我们将随时进行观察,做好记录,按时喂药;及时了解班级幼儿的健康状况、做好生病幼儿的全日观察记录、发现问题及时汇报及时处理,坚持晨检与全日观察相结合,并做到有记录、有分析、有措施。
3、本学期,我们还积极配合卫生保健部门做好疾病的防治、防疫工作,并认真组织幼儿体检(体检率达100%),确保幼儿健康、快乐地成长。
三、加强卫生消毒工作
消毒是幼儿园日常工作中的一部分,制定消毒记录是非常必要的.。我班积极配合坚持卫生消毒,对于毛巾、茶杯、玩具、被褥、图书、空气等进行严格消毒,做到一人一张毛巾一个杯字,坚持幼儿餐具每日进行消毒,每次用餐前用消毒水擦洗桌面,为减少常见病、多发病的发生,每天一早打开门窗,以保证空气清新洁净,并定期进行空气消毒,床单被褥做到每月清洗一次、塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日晒一次,环境卫生做到一周一大扫,早晚各小扫或拖抹一次;便所和清洁工具每周用消毒水浸泡一次等,并严格对照制度做好各种消毒工作,做到:餐具餐餐消毒,玩具积木、各种物品定期消毒,从而大大预防和控制了传染病的发生,使我班幼儿健康活泼地成长。
四、养成幼儿良好的用餐习惯
坚持做好每天的餐前餐后的管理工作,培养幼儿养成良好的进餐习惯:进餐前,我会结合当天菜肴进行营养小知识的教育,减少幼儿偏食的产生;进餐时,要求幼儿保持安静,有一定次序,小腿放在桌子的下面等等;进餐后,要求宝宝能进行自己桌面的清洁整理工作,碗筷轻轻放;并且培养幼儿饭后漱口、擦嘴等的好习惯。
五、加强幼儿安全工作
在幼儿园一日生活中,我在做好各种卫生保健工作的同时,我班十分重视幼儿的安全教育,建立了相应的安全制度,并通过各种途径的形式对幼儿进行安全卫生教育,增强幼儿的安全意识。在幼儿进行户外活动和游戏时,对幼儿进行游戏规则的讲解和注意事项的强调,以防幼儿在活动中发生意外。在幼儿玩大型玩具时,老师先要对玩具的安全隐患进行排除,避免幼儿在玩耍发生意外。
六、加强家园联系
为了让家长积极配合学校做好卫生保健及安全工作,我班通过温馨提示,家长会,问卷调查等形式开展一系列的家长活动,加强家园合作,使家长掌握科学的育儿知识及常用卫生保健知识,并晓之以理,动之以情,让每位家长懂得幼儿卫生保健工作的重要性,从而能积极配合班级做好卫生保健工作。
保健院个人总结篇3
有人说,世界上许多事情都可以等,唯独孩子们的事情不能等。怀着对幼儿教育的高度责任感,经济开发区的领导高瞻远瞩,运筹帷幄,发扬开发区特有的高效战斗作风,在短短两个多月时间里,新建了我们这所富有现代气息的幼儿园。我园于20_年九月正式开学,占地10亩,建筑面积5800平方米,房舍布局合理、构思巧妙。
市教委、市经济开发区各级领导对我园倾注了极大的关怀,寄托了高度的厚望,花巨资筹建的这所新园,硬件设施目前已基本达到现代化。强大的物质条件、雄厚的经济保障、各级领导的关心支持,这些得天独厚的条件为我园的腾飞奠定了良好的开端,也鞭策着我们全体教职员工勇往直前。
自建园以来,我园教职员工发扬不怕苦、不怕累、敢攀登,创一流的精神,积极倡导“求实、创新、无私奉献”的园风,以“面向未来、追求卓越、服务社会”为办园宗旨、以“创一流的设施设备、形成一流的师资队伍、保证一流的保教质量”为阶段奋斗目标以科学的管理为保证,来全面提高保教质量。全体教职员工以促进幼儿健康成长为工作的归宿忘我工作,为我园的飞速发展做了大量的工作。
作为开发区的幼儿园,我们有着得天独厚的条件,那就是上级主管领导对幼教事业的高度热忱。他们把幼教的发展看作开发区总体发展的一部分,不管从精神上、还是物质上都给予了强大的支持。我园紧紧抓住这一契机,以现代的办园理念注入新建的园所,总投资约800多万元添置各种现代教育设备,做到一流的设施一流的环境。
目前,幼儿园占地面积为6900平方米,人均占地25平方米;绿化面积为1950平方米,人均7平方米;塑胶软质地为680平方米。园内鲜花与绿草交相辉映,软地与硬地相辅相成。雄厚的经济投入,为幼儿的健康和谐发展创造了良好的物质环境。
在幼儿园卫生保健工作方面,我园倡导教师、职工人人有责。
一、 在教师方面:
根据教师新、幼儿新的特点,我园首先建立了科学有序的翌日生活制度。做到动静交替,集体活动与小组活动、个别活动相结合。幼儿一日生活的内容和时间安排做到既有限定又有弹性,保证幼儿在原有水平上都能得到发展。其次,注重培养教师形成良好的卫生保健常规。组织教师学习了《无锡市幼儿园教育常规》、《江苏省托儿所、幼儿园卫生保健管理办法实施细则》,通过有效落实师幼双边常规,幼儿园卫生保健质量得到了常态达标。
我园不断增强检查的实效性和力度。上学期,我园坚持开展定期检查,本学期把重心放在随即检查上,同时要增强检查的密度,特别是做到了检查有记录,查中有指导,指出问题复查促提高,对幼儿个人卫生和班级卫生检查进行评比。让每一次检查都成了促进教师或幼儿发展的契机。
在幼儿园一日活动中,教师始终把安全工作应该放在首位,不仅在一日活动各环节中注意安全,而且通过各种活动对幼儿进行安全教育,增强安全意识,学会自我保护。设计了话题让幼儿展开讨论,做到人人讲安全,事事讲安全。
平时,教师都注重加强幼儿体育锻炼,利用周围环境中一切有利的自然因素,结合季节特点开展各项体育活动,以保证幼儿每天户外活动不少于二小时,户外体育活动不少于一小时。平时在室内注意开窗通风,保证室内空气清新洁净。
二、 在保育员和炊事员方面:
我园的这支队伍具有较高的思想文化素质,保育员、炊事员都为原村办幼儿园的教师,年轻力壮,高中文化,并且都有幼儿园工作的经验,对幼教这行很熟悉。虽然如此,我园仍定期组织他们进行思想修养方面的学习,注意对她们进行岗位培训,培养其对幼教的无私奉献精神。
我园坚持制度化管理,组织她们学习了各项卫生保健的规章制度,定期召开由园领导、炊事员、保教人员及家长组成的膳管会会议。根据我园实际情况制定二实幼《保健手册》人手一本,做到个个职责明确、各司其职。平时注重随即检查,发现问题及时解决。
我园严格执行环境卫生制度,坚持每天一小扫,每周一大扫;严格执行消毒制度,做好日常消毒和防病隔离工作,做到餐具毛巾天天消毒,活动室、午睡室每天进行紫外线消毒,玩具、图书定期消毒。在春季传染病多发季节,严格采取隔离消毒措施,被褥一周晒一次,一个月清洗一次。
同时,我园注重加强食堂管理,严把炊事员购买关,挑选新鲜的荤、素菜,每天过称检查,发现不符合卫生要求的及时退换。
三、 保健老师方面:
我园专职保健老师为镇江卫校毕业,具有扎实的卫生保健常识,在工作中,注重做到以下几点:
能坚持认真对幼儿进行健康情况检查,通过晨检及时发现和处理患病幼儿,能经常组织保育员开会学习,总结工作,布置任务,明确搞好保育工作的'重大意义,及时解决保育员的工作困难;能每天对保育工作进行巡视检查、记载、了解情况,发现问题及时指出,并作好记录;每周末进行一次环境卫生大检查;能经常向家长老师了解幼儿的饮食爱好,经常变换食物的种类,每周提前定好食谱,经园部审核后,公布于家园橱窗;能到现场观察幼儿进食情况,观察饭菜的数量是否恰当,通过检查调节菜谱,使之充分满足幼儿生长发育生活活动等所需热量及各种营养素的量。
经过大家的努力,在六月份我园通过了合格保健室的验收,这是一件可喜可贺的事。但是这其中也存在着一些问题,例如:保育员的卫生常识还没有过关,操作方法不到位……在以后的工作中我会再接再厉,使卫生保健工作更上一层楼。
保健院个人总结篇4
时光如逝!转眼间我来到xx工作将近一年了。时间催促我即将告别xx,憧憬激励我在xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,现将xx年工作情况总结如下:
一、工作汇报
自xx年x月加入xx工作以来,我认真完成工作,积极将自己掌握的经验用于工作,同时努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。伴随着xx事业的蓬勃发展,特别是xx年又开展了等公益活动,我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动,主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。
此外,火车跑的快还靠车头带,由于xx的文化底蕴极为丰厚,作为我本人刚参加xx的工作,无论从会务策划能力,主持风格,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助,使我工作能力提高,方向明确,态度端正,对自己的发展打下了良好的基础。
二、思想汇报
xx年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年,对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣,也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。
其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力,我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。
xx年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度。
三、主要活动及成绩
1、4月,学习营销模式,了解xx文化底蕴,如饥似渴地读完了《思想力》,收获颇丰,迅速将自己的工作状态调至xx的营销节奏,参与洛阳公司大型活动的策划、主持。
2、5月,调入xx集团河南省公司,负责河南省二级市场会务管理工作,任会务部门主管,承接总部孝心工程方案,策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广,配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。
3、6月,除继续帮助二级市场启动孝心工程外,策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际dna节活动会议营销方案,内容涉及会前资源的收集,会中流程、串词,会后售后服务等细节问题,并在河南二级市场推广。
4、7月,在炎热的夏季,保健品销售进入低销量的季节,河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案,包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。
5、8月,设计为爱国主义宣传月,为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年,拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动,极大地提高了xx的企业形象,为销售做了良好的伏笔,同时,结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动,拉近与顾客的距离,促成销售。
6、9月,伴随《疯娘》即将来到河南公演,策划了一系列小型活动宣传《疯娘》,作为孝心工程的一项内容,极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象,同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。
7、10月,国庆节,重阳节是十月的两个重要节日,也是xx的销售契机,针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广,开始打年底的促销战役,通过大小会议活动提高销量。
8、11月、主推周年店庆活动,各二级市场根据地方特色,围绕“店庆”开展会务活动,通过为xx过生日,结合为老顾客过生日,达到宣传企业,提升企业形象,促成销售的目的,效果明显。
9、12月、承接总部xx部长“辉煌九年真情见证”——xx集团九年大庆活动方案,通过开展老顾客答谢活动,新老顾客家庭联谊活动,员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动,前期签单,庆典现场提货的方案把河南xx秋冬战役推向高潮。通过xx集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾xx年的辉煌,共迎新年,策划迎新年活动方案,展望更加美好的未来,为来年的销售工作夯实基础。
总结一年的工作,河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作,而且担当二级市场的会务推广和主持工作,不辞辛苦,任劳任怨,工作能力的到了领导的肯定,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足,比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我也将更加努力地通过多方学习,提高策划能力和主持水平,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为xx的发展做出更大更多的贡献。
保健院个人总结篇5
一、科学的管理是提高办园质量的根本保证
1、加强班子建设,强化内部管理
根据幼儿园的工作特点,一般分为行政、保教、后勤三大块,每学期各岗负责人在总结本学期工作时,提出下一阶段的工作思路,经全体教职工讨论,形成统一的工作目标,由园长调控整体工作,并考核保教主任,后勤主任的管理工作,保教主任、后勤主任负责保教、后勤两个块面的管理工作及考核,形成统一的领导管理模式。
我园今年成功招聘且严格培训专业毕业生6名,优化了师资队伍。年级主任、教研组长,参与督导园里各项工作,以督导为载体,给老师提供宽阔的发展平台,也为我园储备了一支优秀的人才梯队。长期以来园领导班子团结协作,分工明确,责任到人,大大提高了工作效率。
2、在管理中不断完善制度
经过几年的实践,我园在借鉴其它园所经验的基础上,结合我园的工作实际,摸索出从园长到中层领导、教师、保育员、炊事人员、门卫等一整套的岗位考核细则,并将各项规章制度、职责、考核细则汇编成册,使每个教职工对自己的工作职责了如指掌,工作中严格履行职责,并将考核细则量化,形成制度。学期末,依据细则进行全面考核,考核成绩与教职工评优评先、奖励工资相挂钩。做到了教职工有据可依,领导有凭可查,增加工作的透明度。制度化的管理,减少人际间的矛盾纠纷,增强了教职工的凝聚力和向心力,也为管理工作解除障碍。
3、运用开放性的管理手段,不断提高科学化的管理水平
?幼儿园教育指导纲要》全文贯穿着开放性观念,它不但提示我们,幼儿园教育要有开放性,幼儿园管理工作更应该具有开放性。对此我园首先注重家长资源的利用,充分发挥家委会和伙委会的作用,积极地参与幼儿园及班内的管理,我园经常在家长中下发征求意见表,了解家长对幼儿园和班级各项工作的意见和建议,同时注重家园互动,充分利用家长会,广播、公开宣传栏、信件往来、随机交谈、电话随访、开放日活动等多种形式,与家长沟通,及时收集反馈信息,对家长关注的问题,给予认真答复,使家长切实感受到了平等与尊重,并且参与幼儿园管理的热情不断提高。其次,注重教职工资源的利用,对于幼儿园的发展规划、设施设备的投入、家长工作、大型活动的安排等,召开园委会议讨论、商量,使管理工作更加有效;第三,充分利用园务公开栏目,对财务收支、幼儿生活费收支情况、家长意见反馈等,实行公开,增强管理工作的透明度,发挥人人是主人的管理效能,整体推进了幼儿园各项工作的不断发展;第四,虚心向兄弟园所学习,取人之长,补己之短。通过开放性的管理手段,使我园的管理水平逐步向以人为本的科学管理层次迈进。
4、注重良好心理环境的创设,增强教职工的凝聚力和向心力
幼教工作的琐碎和繁杂,不亲身实践是无法体会的。"教师"这一称谓在幼儿园是多个角色的融合,她们既是保姆、清洁工,又要充当母亲,又要学做医生,在传道授业解惑的同时,还要成为幼儿的玩伴和知心朋友。每天的工作就是要不断地变换自己的角色,使幼儿在快乐的一日生活中,身心和谐健康的成长。在这其中,如果她们的付出得到肯定和理解时,她们就会增强自信,更加热爱自己的工作;当她们的付出受到不公平的待遇时,她们就会沮丧烦躁,工作缺乏积极性。因此,设身处地的关心教职工的工作和生活,给予及时的帮助与鼓励,可以使她们在关怀、接纳、尊重与理解的氛围中,感受到应该奉献和值得奉献。如教职工生病、亲属病故,园领导能及时探望;经济有困难的,号召全园教职工捐款接济,发生矛盾主动调解;同时,公开竞聘上岗,公开评优评先,体现多劳多得,不劳不得的奖罚原则,坚持管理考核与经济所得相挂勾,横向比较与纵向比较相结合,使教职工扬长避短,明确自己的努力方向;在繁杂的工作之余,组织教职工开展丰富多彩的文体娱乐活动,使他们劳逸结合,身心愉悦,并逐步形成公平公开、宽容理解的良好心态,明白在团结中竞争,在竞争中更加团结,保证了我园教师队伍的团结与稳定。
5、注重师资队伍建设,不断提高教师素质
重视教职工职业道德素质的培养是我园常抓不懈的一项工作。对此,围绕"以老带新、分层次培养"的原则,注重青年教师的培养,对教龄不同的教师制定不同的培养目标,鼓励他们根据自身特点积极承担学科带头人、承担不同层次的公开教学,采取一定的奖励措施,鼓励骨干教师主动培养青年教师,使她们互帮互学,共同进步,在保教人员的培训内容、形式、成长目标、指导教师的选择上都征求保教人员的意见和建议,使培训工作由"要我培训"转变为"我要培训",增强了保教人员参与培训活动的主动性;同时,园内积极为教师的成长创造条件,始终坚持"请进来,走出去"的培训途径,吸纳优秀园所的先进经验,拓宽教师的视野,激发创新的灵感,不断积累工作经验;使教师的专业素质有了很大的提高。
保健院个人总结篇6
随着xx年的到来,20xx已慢慢的远去,走完了他的历史征程。20xx年,总计完成销售回款117万,比去年增加了52万,取得了较大的进步,完成了年初的既定目标。
20xx年,对于保健品行业来,是一个生死存亡年份,国家的保健品政策越来越明朗,监管越来越严厉,在这一年里,看见了无数的同行倒了下去,不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前,反而还有了较大弧度的上升,深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20xx年我们已度过了危险的转型期,走在了同行业的前面,不过,在20xx年的销售过程中,已反映出了我们的许多不足之处。首先,市场占有率太低,虽然增长率较高,但基准太低,销售绝对值不大,虽然比当地的一般企业强,但比起当地的大企业来讲,还相差太低。
第一,客户布局不够完善,只有少数市场有货,或者客户的质量太差,不能培养成忠诚大客户,市场空白还比较多,需要进一步的完善。
第二,部份销售人员不能较好的推销产品,销售技巧和能力都还有待提高,来年需要不断加强学习和培训。
第三,产品的规范和完善,目前的保健品市场,虽然还有一些混乱,但其趋势已明确,必须越来正规,例:公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%,由此可见公司所出的产品,必须按照保健品法规的要求来完善。今年,有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的退货,给公司带来了大量的不必要损失。
第四,公司产品质量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。
以上这些,都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作,我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题,更要保证产品质量的情况下降低成本,节约开支,增强产品竞争力,为公司实现利益最大化;力争20xx年销售增长率达到100%。20xx年,是一个机遇与挑战共存的年代,这一年,将会有更多的保健品企业被淘汰,已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下,在公司全体员工的共同奋斗下,到明年底,公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年的到来,龙腾虎跃,飞速前进!
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