通过心得体会的写作我们是能够让自身的感受很好的表达的，写心得体会可以促进我们的思考和思考能力的提升，下面是吾优心得网小编为您分享的育子心得范文模板8篇，感谢您的参阅。
育子心得范文篇1
电信营销团队执行力培训背景：
1、为什么具有可行性的目标却不能如愿变成具体的结果？
2、为什么健全的规章制度和明确的岗位职责不能让企业形成活力？
3、为什么看起来是必胜无疑的决策却因为执行不力而付之流？
4、原因只有一个：执行能力的缺乏！如果没有执行就没有一切！！关注执行就是关注行动。关注执行就是关注工作质量。关注执行就是关注跨部门运作。关注执行就是关注企业和个人未来！缺乏团队执行力是许多企业的通病，团队执行力不强常常是企业管理中无形的“软肋”，企业的核心竞争力，就在于团队执行力。
5、提升各级管理者的事件管理能力及执行能力；
6、了解中、高层领导在实现高效团队执行力的核心作用；
7、把握培养团队执行力的关键基础，了解塑造团队执行力的核心流程；
8、创造执行文化，学会设计和构建团队执行力组织，掌握一些行之有效的方法、工具，以帮助推进本企业实现高效团队执行力。
电信营销团队执行力培训目标——
1、使企业团队主管，全面系统的掌握科学管理方法，培养职业化的工作态度，提升执行能力。
2、使企业团队主管加强时间管理与有效沟通，改善因时间管理混乱或沟通障碍造成的工作效率低下，杜绝“忙乱的经理”，提倡“高效的经理”。
3、使企业团队主管掌握目标与绩效管理的流程、方法及重要性，学会目标的`有效分解，并激励员工全方位达成企业目标，为公司战略目标实施奠定坚实基础。
4、使企业团队主管懂得有效授权、教练下属的方法和技巧，具高效的执行能力。
电信营销团队执行力培训收益——
解决经营“四大盲点”：
战略盲点：谁能告诉我如何在落实战略目标的运行中过程完美、环环相扣？
动力盲点：谁能告诉我如何让团队保持持续的工作热情与良好的忠诚度？
效率盲点：谁能告诉我如何有效改善执行面，提高团队整体表现？
持续盲点：谁能告诉我如何使团队跳出原有素质层面，快步跟上现代竞争节奏？
电信营销团队执行力培训课程——
电信营销团队执行力培训大纲：
一、执行的意义
1、到底什么是执行
2、为什么需要执行
3、中国企业的执行现状
4、中国企业执行问题的原因
5、团队执行力是每一个人的事情
6、影响团队执行力的五个主要因素
7、团队执行力的四个要素
8、建执行的五个黄金法则
二、团队执行力来自沟通
1掌握上司的心理
2与上司相处的八项原则
3了解部属的层次
4各类员工的管理方法
育子心得范文篇2
一、主要工作回顾。
我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作
(一)销售回款20xx年电话招商部分共完成xx件(目标xxx件)，xxx元，乡镇医院部分完成xx件(计划xx件)，收款xx元。共计回款xx元(目标xxxx元)，超额完成xxxx元，完成比是113%。上半年完成xxxx元，完成全年30、8%。电话招商全年回款客户340个，成功开发新客户223个。
(二)客户群的建立在20xx年的销售中，我们共积累到340个客户，成功开发223个新客户，成交贴牌客户xx个，在谈贴牌客户xx个，年进货过万元的客户xxx个，单次拿货xxx件以上的客户xxx个，建立了初步客户群。
(三)团队建设人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。
(四)营销体系初步形成根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。
(五)培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。
“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与xx招商部的精英们进行“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。
二、存在的问题及解决思路
问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目标之所在。问题有四
1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。
三、20xx年工作计划
(一)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的`销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员扩充到20人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推进销售工作的进展。
(二)电话销售部分销售业绩总量过xxxx件，年销售额过xx万。乡镇医院部分销售突破xx件，年销售额过xx万，销售总回款xxx万。
(三)管理方面，以实用为原则，完善监督考核措施，创造轻松、规范、快乐的销售环境。
1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
2、提高人员的素质、业务能力。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。具体有以下几点：
(1)加强销售队伍的目标管理
①服务流程标准化
②日常工作表格化
③检查工作规律化
④销售指标细分化
⑤晨会、培训例会化
⑥服务指标进考核。
(2)时间管理方面，使用好计划与约定，按计划完成每天、每周每月的目标，合理分配时间，加大学习和训练的力度。
(3)客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户提供不同的解决方案，提高客户服务质量。
在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。
借此机会，恭祝大家在新的一年了新年吉祥，马到成功。
育子心得范文篇3
寒假，一个让人期盼已久的日子;寒假，一段让人难以忘怀的回忆;寒假，一次让人盛情难却的终极之“旅”。送走了枯燥。乏味的校园生活，最后，寒假来临了!
随着寒假的来临，天气越来越冷，冰天雪地，恰似一幅美妙的雪景!过年了，鞭炮声阵阵，新的一年，新的.气象。盼望着新的一年学习有所进步。什么都不可能再回到从前，从前是那么的天真无邪，但都已经过去了，此刻的我，长大了，懂得了要“好好学习，天天向上”!
快过年了，父母都回来了，也许我跟其他的同学不一样，从小就跟奶奶在一起，自然想念父母的渴望就自然而然的比其他的同学更强烈!跟奶奶在一起总会有一些不知明的事冒出来，偶尔让我很尴尬，让我很孤独。大家必定都喜欢出去玩吧!而我却待在家里，是我自己要求的，因为，在我看来待在家里也别有一番感觉，让我体会到幸福，快乐，特别是家的温馨!
寒假，很短很短，短暂的让人难忘每一天的时刻!父母回来了，我好象找到失去已久的知己，虽然寒假快结束了，父母又要进行新的一年的奔波，但是，我明白他们都是为了我，父母的一字一言都深深的铭刻在我心里，离别的时光总是那么的完美，父母，我会永远记住您的教导的!
育子心得范文篇4
走过了六号的'素质拓展，尽管声音嘶哑，手指磨破，心中依旧有说不尽的愉悦与兴奋。七号我怀揣着满是期待的心，再次穿上迷彩服，开始人生的再一次军训。
其实，或许因为我的父亲曾经是部队班长，小时候常把玩他那闪闪发光的二等功奖章。我从小就对军人与军队有着深深的尊敬和向往，所以对于每一次军训，我都不会存在恐惧与退缩，而是竭尽全力去享受与同伴一同挥洒汗水的时刻。
每一次转身，每一次呐喊，每一轮的授与学……我都感觉自己就是一个军人。尽管只是一次体验，但伟大高尚的精神依旧使我着迷，让我体会了军人的服从，团结与无私，或者这正是他们的神圣所在。
曾经渴望军装的帅气，敬佩军人的正气，崇尚这份职责的不可侵犯。一度想迈进军校的大门，但我最终遗憾放弃了。人就像一块玉，不琢不贵，一块钢铁，不炼不硬，而军训就是这个过程。对于大学时光，军训是一个开始。在我看来，军训是一个学习的过程，又是一个充满感动的过程。所以在接下来的日子里，我会竭尽所能，用心去体会和感受这份难得的美好。
九月金秋，在校园军训。
总听不完，是教官口令。
永擦不尽，唯汗水两鬓。
还不睡觉？军姿信不信！
育子心得范文篇5
按照规定，高一的新生要接受为期4天的军训。可是我最怕的就是军训了。说起来还真不好意思，初一军训的时候，我扮肚子逃过了。可现在没办法了，只好硬着头皮上了！
第一天，我们主要训练的是立正，稍息，向右转，向左转，向后转，蹲下和原地踏步。别小看了这几个简单的动作，做起来还真不简单呢！就拿立正来说吧。别看平时站着没什么感觉，真要你循规蹈矩的站着，还不许动一下，这也许就有点难了。教官要求我们每天站30分钟，第一天站还受得住，可是到了后面几天站10分多钟的时候，我已经有些支持不住了，豆大的汗珠布满了额头。终于熬到了30分钟，整个人都好像散了。真不敢想象军人们在烈日下是怎么支持住的。
第二天，这么多训练项目中，向右转，向左转和向后转，应该是练得最辛苦的啦！我刚开始左右不分转错了方向，还好即使改正，要不就被教官叫去跑操场。
第三天，训练完向右转，向左转和向后转后，开始训练蹲下，这个动作做起来最轻松了，问题出现在蹲下和起立没有规律，有的先蹲下有的先起立，训练了一会而，总算进步了。
第四天，也是最后一天了，一听到训练完就可以回家，大家都有些松懈，教官更加严格，我们男生表现不好就叫去跑操场，边跑边说话或者没有队齐，重跑！
也许军训对于一向被家人视为掌上明珠的我们来说会有些困难，但当你看见教官把军人的气质内敛在每一个动作当中时，无人不油然而生敬佩之心，相信是那种严谨而又不乏风度的气质一直在感染着我们，虽然有少数同学由于经不住太阳的炙烤而身体不适，但他们仍然咬紧牙关，宁可再累，也不愿给班级拉后腿。
汗水浸湿了头发和脸颊，但是为了站稳军姿，同学们连汗水也顾不过来擦，任凭它在脸颊上放纵，甚至流进眼睛里，但只有经过磨练方知苦中之乐，当我们班级的队伍走得日渐整齐时，当老师和教官脸上挂满欣慰的微笑时，我真正感受到了百练成钢后的喜悦；军训不但培养人有吃苦耐劳的`精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
育子心得范文篇6
听了几位优秀教师的先进事迹，我大受启发。老师们的民主教育手段方法，对学生的不懈付出，舍小家顾大家的风范，“没有爱就没有教育”，几位优秀教师的事迹深深将我感动。同样是平凡的人，他们于平凡中见伟大!这正是我毕生的心愿，在平凡的岗位上，象他们一样，将爱的阳光洒向所有因我们而幸福的人! 通过学习体会如下：
1、教师必须有高尚的品德。教师职业的特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。
2、教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。教师的母爱精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能彻底地化解学生的逆反心理和对抗情绪，限度地激发学生的学习主观能动性。在日常教学中，教师如像母亲一样，无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。很多教师的成功经验都证明了母爱力量的神奇作用。
3、教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。
通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这幅教书育人的重担。作为一名教师，我认为在今后工作中首先应该以优秀教师为榜样，学习他们献身教育，甘为人梯的崇高境界。学习他们以德立教、爱岗敬业、忠于职守，树立良好的职业道德，真正热爱教育事业，以教育为快乐，热爱自己的工作岗位，扎扎实实地干好自己的本职工作，把全部的爱献给教育事业，献给我们学校的学生们。
其次，要热爱学生。榜样的力量是无穷的'，我会以优秀教师为榜样，满腔热情地投入到自己的本职工作中去，全心全意为学生服务。爱不应该是挂在嘴上，也不应该是肤浅的凡事包办，而应该深入到思想落实在行动上。家长把子女送到学校我们有责任把学生教育好、保护好、让每个学生都能在教师的爱护下和教育下健康的成长。在今后的工作中，我们要以求真务实的作风和崭新的精神风貌，向优秀教师那样努力工作，不求索取，以奉献为荣。积极进行“教书育人、管理育人、服务育人”的探索，忠诚党的教育事业。对他人宽容一些，多与人为善，与己为善。做到正人先正己，做事先做人，做一个坦坦荡荡的人。脚踏实地、不为名所累、不为利所趋，立足自己的岗位，努力工作和学习，以实际行动为我们学校的发展贡献自己的力量。
育子心得范文篇7
一听说高中时会有军训，我那心情可是讲不出有多么澎湃，早早就准备好行装，等待着8月11日的到来。
时间过得真快，期待已久的8月11日终于到来了，我怀着激动的心情来到xx县xx市第二学生德育基地，一刚到门口，就有教官在那迎接我们的到来，一踏进大门，我感受到不一样的气息，沿着道路走来，一阵轻风拂过我的脸，道路右旁的绿树也在摇摇摆摆地向我们打招呼，我就在想，这应该会是一次有去的体验。
军训期间是有趣的，我们有一个叫023的幽默教官，他教了我们很多站军姿、打军体拳、走齐步和阵步。最令我激动的就是打拳啦。我在想，等我全学会了，以后就不怕被人欺负啦，也让你们瞧瞧我也是学过功夫的。练拳虽然是比较辛苦的，但我也尝到苦后的甜，那就是我学会啦。哈哈，这样我也可以在江湖上行侠仗义了。
军训期间也是乏味的，每天早早起床，必须在规定的时间内做规定的事，不得迟到。印象最深的就是洗澡了，像在蒸面包一样，让我有点缺氧。其次是吃饭了，必须听口令，还有食物都不好吃，直到今天我才适应。
想想，一个礼拜的军训就要结束了。我想念家人了。我感谢这里让我学到了很多有价值的东西。谢谢。再见。
育子心得范文篇8
新《安全生产法》紧紧围绕当前安全生产实际需要，将关于安全生产工作一系列重要指示批示的精神转化为法律规定，为统筹发展和安全两件大事提供了坚强的法治保障。
一、开展多层次动员部署，学习新法。组织各级政领导、管理执法人员和企业从业人员通过自主学习、举办研讨会和讲座等多种方式学习新《安全生产法》，学习新安法出台背景、重大意义、主要内容，深刻领会立法宗旨和修正意图，准确理解法律条款内容，增强执法人员的责任意识以及依法行政的能力和水平。
二、运用多形式普法宣传，普及新法。要把学习宣传贯彻新《安全生产法》作为做好当前安全生产工作的重要内容，通过举办讲座、悬挂横幅、张贴标语、宣传手册、送法进企业等多种形式，全方位、多渠道、多角度集中宣传新安法，运用各种方法途径掀起尊法守法、学法用法的.热潮。
三、强化常态化安全管理，执行新法。以深化安全生产专项整治三年行动为重要契机，持续开展安全生产大排查大整治，重抓执法建设，锤炼一支能力素质过硬的执法队伍，推动严格执法、精准执法、规范执法落地生效，通过严管理、强执法，倒逼企业进一步夯实安全生产主体责任，推动提升安全生产水平，护航高质量发展。
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