心得体会让我明白了坚持的力量，只有坚持才能克服困难，小伙伴在经历一件事情后一定都有着不少的感触，需要及时记录在心得中，以下是吾优心得网小编精心为您推荐的梁有祥心得参考8篇，供大家参考。
梁有祥心得篇1
自从工作以来,很少静下心来去读一遍文章或一本好书。借这次寒假作业的机会,想着让自己沉淀下来,找个时间安安静静的读一本书。然而大抵是太久不读书了,又要考虑到时间俗物各方面,一时之间对读什么书很是茫然。幸亏学校很有先见之明的考虑到了,推荐了很多好书,于是一早我就兴冲冲挑着自己感兴趣的买了。很可惜,事与愿违,一个春节过下来,读书的时间是少之又少,加上笔下生涩,竟是不知如何下笔。于是这个心得只能姗姗来迟,粗糙难看了。
从事历史教学也有几年了,自己其实一直知道自己存在的很多不足,需要大幅度的改进,但是大概是有了职业倦怠,竟是不能下定决心,每每想到在课堂上教导学生勤奋好学便深感汗颜。其实自己才是更应该勤奋好学的那一个,不论是历史专业知识还是教育教学技能都亟待提升。而读书毫无疑问是提升的一个基础前提。基于自身目前这种麻木的状态,我深深的觉得首先要学习一下如何来读书,于是陈四益先生的《站着读还是跪着读》、英国艾德勒的《怎样读一本书》让我醍醐灌顶。
关于老师读书的态度及怎样读书和读什么书的问题,我在网上曾经多次关注过,也见过很多人的观点及推荐的数目,但是陈先生关于读书态度的精辟见解和分析还是让我深深折服,感触颇深。“站着读”和“跪着读”实为两种截然不同的读书态度。在中国漫长的封建历史中,“跪”意味着屈服和逆来顺受,而“跪着读”体现的则是一种迷信书本,想书本“下跪“的读书态度。我们读书的目的是为了通过自己的思考来吸收书中的精华从而形成自己的理解,有所感悟。书本是一种知识的载体,书本的知识是抽象的,他传递着作者当时的所想所悟,建立起读者与作者的心灵交流。读书更重要的还是读者自己对命运的感受,对事物的理解。如果一个人在读完一本书后一无所获,而只是不加自己理解地将书中的内容一切照搬且深信不疑。
抱着这样读书态度的人,我相信终其一生也不会有所收获,有所进步。对于“站着读”这种读书态度,鲁迅先生在他的文章中早有体现,先生提倡对于世界上的万事万物我们都要用辨证的眼光去看待,在接受和传承的时候要有所选择、有所提炼。特别是对于文化的继承,更需要我们以一种“取其精华,祛其糟粕”的方式来对待,万不可一股脑儿全体接受。古往今来,书中的确蕴涵很多经历时间的冼礼而流传下来千古名言,但其中也夹杂着不少谬误或是不适合如今时代发展的经验。
如果读书之人再以谬传谬,后果不堪设想。孟夫子也曾说过:“尽信书,则不如无书。”跪着读书,禁锢了人的思想和创造,阻碍了人类进步的步伐。所以我们读书的时候应该以平等的姿态去看待所读的书。在读的过程中,读者与作者进行着情感的交流,心灵的对话。在交流中思考,因思考而质疑,甚至因质疑而反驳在读作者双方灵魂的撞击下达到读书的最佳状态,这样才能使读书发挥出其更大的效益,才是真正会读书,读懂书。
陈先生的《站着读还是跪着读》给人们如何正确读书指明了方向,站着读书是我们每一个读书人应该具备的品质。读书着是美丽的,思想着是美丽的,坚持着更是美丽的。在这个不断发展进步的时代,我们不仅要提倡站着读书,其背后蕴涵的更深层次的含义是提倡我们要在站着读书的基础上学会站着做人。特别是对于我们教师而言,自身的`“挺直”才是教导学生的基础,如果不是站着读,而是跪着读,那这书不如不读。
我们的老师讲课又何尝不是跪着讲呢?有时完全屈服于教参,屈服于专家,屈服于权威,而没有自己的丝毫见解,岂不悲哉!我们的学生听课难道不也是跪着听吗?大多数听从老师的讲解,听从资料书的解释,不敢质疑,不敢发问,不敢提出自己的见解。试想一下,这样的教育能向前发展吗?
艾德勒的《怎样读一本书》却是用了大量的证据证明了英国中学生乃至大学生基本阅读能力匮乏而导致的高分低能的现象。这里的阅读能力不是指读小说一样的识字能力而是指对一般文章的阅读理解能力。读这边文章的时候,我总是会联想到我们的学生,我的历史课堂,学生在把握重点,梳理知识方面的欠缺,当然,他们还只是初一,有很大的提升余地。但是即使如此,考虑到当今国家应试教育的普遍存在,如果他们的理解还是“跪着读”那样的全盘接受,后果会如何呢?我们民族的创新将来源于哪里呢?
最后,还是忍不住唠叨一下自身的抱怨疑问。对于一个教历史的老师来说,历史是指过去了的事,也就是说,历史是既定的史实,似乎没有什么可供你发挥的余地。而历史又与政治息息相关,很多地方更是不容置疑或发挥。或者你并不赞成某个观点,但是在现在教科书的标准答案下,在分数的单一标准下你还能怎么做呢?我只能说有时候上历史课的时候心情很复杂。
梁有祥心得篇2
做学问首先一般得知道了解该领域内别人研究过什么、已经研究到什么程度，即最好首先写一篇综述性的文章，但是综述性文章写作的最佳时期是当你阅读了该领域大量的论文以后，并且有了自己的一些见解之后，此时你在综述中不仅能够把该领域的研究成果分门别类进行梳理，而且也的确能够提出一些真知灼见了。
写综述，首先得学会阅读学术论文，学会总结别人的'观点，但是综述中仅仅罗列别人的观点还不行，还要有自己对该研究内容的思考，这样才能用一根思想之线把已有的珍珠一颗颗串起来。根据我自己的经验，遇到有价值的论文，一般我会在一个记事本中写一些总结，主要包括论文题目、作者、刊物、主要内容以及阅读此篇论文时候的感受，尤其是阅读该论文时我的想法，会纪录比较详细，比如论文的写作思路、用词值得借鉴啊。
还有比如文中想法有创意，但是感觉还不够完善，似乎可以改进，结合自己以前的研究经历和经验，特别容易产生新的想法，尤其是交叉领域，所以说要经常多关心一下相邻领域的专家最近都在干什么.总之，阅读论文的时候，你的思维一定要活跃，不要一片空白，否则你还不如出去好好放松一下自己。阅读时最好脑中有些没有解决、令你迷惑的问题，此时你就好比一个有准备的头脑，看到这篇论文，说
不定吧唧一下，问题在灵光之中得到解决.这种善于发现问题的人，一般是很有学术研究潜力的人，只要坚持不懈，必有大成！
这样阅读学术论文有几个优点：
(1)产生新的想法,获得idea;
(2)以后学术论文的引言写作也用得着,反过来看自己曾经看过的论文,不会感觉似曾相识那么陌生;
(3)养成良好的思维总结习惯,这些笔记将来说不定是一辈子的财富;
梁有祥心得篇3
在这xx天的军训期间，我们累并快乐着，虽然有许多的埋怨，但是心里还是美滋滋的。在这段说长不长的时间里，我学到了很多，军训带来的不仅是生活上的改变同时在思想上也有些许的改变。它激励着我们，在学习中我们也应有这样的精神。
这是我的第x次军训，或许正是因为这个原因，对于此次的军训没有特别的感觉，军训的内容还是原来的那几样。每天重复听着教官的口令“立正，稍息，跨立，坐下与起立，向左、右、后转，齐步走，正步走……”
都觉得有点腻了。突然在脑海间出现了这么个念头：那匍匐前进是啥感觉的呢。站个十几分钟的军姿，都有点不耐烦了，感觉好累哦～有点坚持不住了，可能是我们教官好说话了点吧，就都想偷懒一下，心里在想“反正教官也不会对我们怎么样”，我们的休息时间也是超短的，刚坐下没多久就又起立了。我都觉得当兵的人都是没有时间概念，有的只是服从。之前，我都以为当兵的各个都是一副严肃的表情，原来不都是这样的，当兵的也爱笑而且笑容是那么的好看。就像我们的教官，他就特喜欢笑，想严肃都严肃不起来。
训练场上教官们的身姿英姿飒爽，无法相信他们是和我们一样的年龄人。但他们身上体现出了成熟与干练，这是属于军人的独特气质，是在艰苦的环境下磨砺出来的意志，与我们稚气未脱的脸上相比形成显著的差异。他们身上有我们所要学的东西，同样的年龄显示出来的不同风貌，他们可以的我们也可以做得到，不是吗?越是在艰难的环境下越能锻炼一个人的毅力，磨练一个人的意志。
军训教会我的远不止这些，首先我们要学的就是团结，在一个部队要的就是团结，因为部队是一个整体而不是一个个体，它可能会因为某个人而完不成任务，所以我们首先要学的就是互相的配合，走出去我们都是一体的，代表的是我们大家而不是某个人。
x月xx号，我们军训汇操表演，这是对我们这xx天的军训成果的验收，同时也意味着我们的军训生活告一段落。突然间有一种不舍得感情，尽管这段日子里有太多的劳累，但是和教官们相比，我们的劳累显得微不足道……
军训虽然结束了，但是我们所得到的不仅仅是比以前更能吃苦了，还有一份深情一份感动和一份理解，在我们身上寄托了太多太多人的期望，他们为我么付出了很多很多，却不需要任何的回报，我想这是一份寄托让我们为了未来而努力，十几天也许不算什么，x年也可以一晃而过，但只要我们努力，只要我们可以坚持，明天的天下就将在我们的脚下。
军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，使我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。
梁有祥心得篇4
“有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。”因此教师要学会宽容，给他们多一些微笑，少一些严厉，多一些理解，少一些责怪，多一些宽容，少一些批评，他们自己就会多一点“自由的呼吸”。——苏霍姆林斯基
说实话，当初我对我的前任班长的当选是非常不满意的，他除了人缘好，可以说浑身都是毛病：上课不守纪律，懒散拖沓，还与老师顶撞，成绩也不好，言谈间还一股子江湖小混混的痞子调。我真不明白，现在的学生怎么就这么好坏不分、黑白不分？班上比这个班长学识、人品好的多得是，他们就不选，偏偏选上了他，这不摆明了跟我这个班主任过不去？不管怎么说，这个班长是民选出来的，抱着治病救人的心态，我想，让他先干一个月试试吧。
第一次交锋：班级的第一次集体活动，班长带头不去
开学不久我们初一年级就组织了一次集体活动——雨花素质营地训练。下发通知后征求意见，本班就有几个学生以各种理由拒绝参加，其中就有班长。我通过侧面打听，班长居然串通了几个学生准备集体缺席，甚至还篡改了家长的意见，这还了得？其他的老师听说后，都说这样的学生怎么能当班长，趁早换掉算了。我强忍住怒火，把班长叫到了一边，看样子，他已经摆好了挨训的架势，一副大义凛然的样子，眼睛里满是倔强。硬碰硬显然是行不通了，我换了一种语气，询问他：“给我说说理由好吗？”他很是不满的说：“第一，训练的这几天，我们要在营地住，不能回家过中秋，我想和妈妈一起过中秋;第二，我已经去过了，那里不好玩，不想再去了。”我觉得奇怪，劝说道：“我们这么多人一起过中秋不是也蛮好的吗，为什么非得跟妈妈一起过？何况还有爸爸在家？”不说还好，一说这话班长的眼泪刷刷的直掉，原来他的父母已经离异几年了，他和母亲相依为命。这个看起来非常坚强的小男子汉居然也有一颗孝顺的心。我庆幸自己没有冲着他吼叫，相反我对他多了一份同情和理解。了解了这些情况，我的心软了下来，轻轻地对他说：“如果真是这样的话，我支持你和妈妈一起过中秋，不过我还是希望你参加集体活动，我可以向学校提议让你回家过中秋。你考虑考虑？”原本以为我会对他进行严厉批评的班长，这时见我就这样和风细雨的收了场，不禁有些意外，点点头，答应了。
事后，由于老师们的强烈要求，学校决定提前一天去素质营地，这样就正好赶上回家过中秋，当我把这个消息告诉学生的时候，班长第一个热烈反应：“谁说我不去，那是幻觉！（当时班上最流行的一句话）”在班长的带动下，全班学生一个不落的全去了。
第二次交锋：班干部改选前夕，班长依然要竞选
在磕磕绊绊间，班干部改选的.一个月期限就要到了，我想这次是坚决不能让这个班长干下去了，毕竟，这个班长虽然人缘好，他的坏毛病也太多了。可是偏偏班上的学生却不愿竞选班长，有学生说，只要现任班长继续竞选，班长这个职位就没有别人的份，甚至有学生说，班长已经发话了，只要谁投他的票，他就请谁吃肯德鸡。我听在心里很不是滋味，这样的风气如果不扭转，这个班级将是一盘散沙。不行，不能任其发展，我决定采取行动。
首先，我找到了班上女生一致看好的一名女生，说服她参加班长的竞选，这名学生略加思考，很愉快的答应了。做通了她的工作，我又回过来准备做班长的工作。我充分了解到，班长的自尊心非常强，他并不是没有意识到自己的毛病，只是他非常好“面子”，怕竞选失败遭人耻笑，因此处于一种骑虎难下的状况。要想他体面地从这个位置上退下来，我必须给他一个适当的台阶。
找准了工作思路，我迅速采取行动，星期一一放学，我就告诉他，我要去他家家访。一听说要家访，他有点慌了，老师家访准没好事，无非就是告状让学生挨骂甚至挨打，因此，他磨磨蹭蹭，不肯在前面带路。我也没理他，在他之前找到了他的家，他的妈妈也以为我是去告状的，很紧张地问我是不是孩子又犯了什么错。我打消了她的疑虑，与家长交流了孩子的情况，就在这时，班长回家了。他惴惴不安地等待批评，别看班长在学校里很神气，在妈妈面前可是老实得很，低着头一句话不说，很乖巧。在妈妈的配合下，我趁势对他的学习提出了要求，说道：“依你目前的学习状况来看，担任班长一职不太妥当，既然你的数学成绩还可以，就先当数学课代表怎么样？班长一职的竞选等到学习抓上来再说。”听我这么说，班长露出了他进门后的第一个微笑。天很晚了，我赶着回家，妈妈执意要送我下楼，班长追出来对妈妈说：“妈妈，你一定要把杨老师送到车站噢！”
由于工作方法得当，班长的改选工作顺利进行，新任班长工作非常负责，而且很有魄力，得到了老师和同学的一致好评，班级工作大有起色，让我这个班主任轻松不少。有学生开玩笑，杨老师会笑了。前任班长在现有的位置上干得不错，看得出他很喜欢这份工作。当然，他的坏毛病不可避免的存在。
第三次交锋：前任班长违反班规，三次带着mp3来学校
我历来不主张学生带mp3来学校，虽说可以在课余的时间放松放松，可也很容易控制不住而带着它上课，心猿意马，而且由于它的隐蔽性还不容易被老师发现。所以我多次强调不许带mp3来学校。没想到，班长竟然三次带来学校，要不是学生反映，我还被蒙在鼓里。怎么办？我不希望因为这件事激发他的逆反心理，但如果不处理，别的学生也不会服气，我急速的开动脑筋寻找应对之策。
回到家，我做的第一件事就是给他妈妈打电话交流情况，顺便把他拖欠了同学钱的事也告诉了妈妈，他的妈妈气极了，说一定要狠狠地批评他一顿，还说要我告诉全班同学不要借钱给他。我知道，一旦采取了这样的行动，班长在全班同学面前抬不起头，也许会破罐破摔，对他的成长是极为不利的。我劝说妈妈平息了怒气说：“我想，孩子经历了这次事情，一定知道怎么做了，我们还是维护他的自尊心吧。”
第二天，我督促前任班长还了钱，还是把他叫到一边，和颜悦色地对他说：“你违反了班规，你知道该怎么做吧？”他主动提出：“我自愿罚拖地两个月。”我说：“那好，君子一言，驷马难追，两个月太长，就一个月吧。”从那天起，我在班上宣布：“前班长非常主动的提出，自愿为班级拖地一个月，以弥补破坏班规造成的不良影响，这样的精神值得我们学习，希望大家给他一点掌声鼓励。”全班的掌声雷动。前任班长这次一改插话的习惯，不好意思地低下了头。
梁有祥心得篇5
一看见《论语》，就让我回想起以前在初中时代的课程中学的几篇《论语》精文，在那个年龄阶段，那些之乎者也的俗套，直叫我觉得牙酸。
一恍，就时隔春秋二十余年了，今天再次拿起《论语》，又是别一样的体味，认真读了几遍后，真的感觉到：每读一遍都有新的收获。
深读《论语》后，悟出以下学习、做事、择友的心得体会：
一、以《论语》学习篇
“三人行，必有我师焉”、“敏而好学，不耻下问。
”这是《论语》六则中给我感触最深的两则。
前一则是说若几个人走在一起，那么，其中必定有可以当老师的人；后一则告诉我们敏捷而努力地学习，不以向不如自己的人请教为耻。
这两句话虽然出自于两千多年前的孔子之口，但至今仍然是至理名言，意义重大。
“三人行，必有我师焉。
”这句话包含着一个广泛的道理：能者为师。
在我们的日常生活中，每天要接触的人很多，而每个人都有自己一定的优点，值得我们去学习，也可以成为我们的良师益友。
二、以《论语》做事篇
子日：“工欲善其事，必先利其器”。
孔子告诉我们想要先做事，必须先把做事的.工具磨锋利。
那么，我们做事的利器是什么呢？扪心自问，做事无利器，唯有对待做事的诚实，对工作诚实、就不要自欺。
每个人心里都对自己有一个期许，比如，希望做好事而成为一个受人尊敬的人，希望自己成为一个有出息的人，等等。
但是，有的人希望受尊敬，却去做不诚实的事情，对所做的事诚实，就是凡事要尽全力做好。
做到六七十分就觉得做好了，这是不诚实。
对所做的工作诚实，就是多去实践多去思考，用知者不惑的态度去对待现今的工作，正如一例：孔子30岁跟师襄子学琴。
师襄子教了他一首曲子后，他每日弹奏，丝毫没有厌倦的样子，手法从生疏渐至熟练。
过了10天，师襄子让他再学一首新曲子。
孔子答到其弹奏的技巧还未会。
又过了10天，师襄子认为孔子弹曲很是熟练，要求他再学一首新曲子时。
孔子说：“我虽然掌握了弹奏技巧，可是还没有领会这首曲子的思想情感和作曲者啊！”又过了许多天，师襄子来到孔子家里听琴。
一曲既罢，师襄子感慨地问：“你已经知道这首曲子的思想情感和作曲者是谁了吧？”孔子兴奋地说：“是的！此人魁梧的身躯，黝黑的脸庞，两眼仰望天空，一心要感化四方。
他莫非是周文王吗？”师襄子既惊讶又敬佩，激动地说：“你说得对，我的老师曾告诉我，这首曲子就叫做‘文王操’。
你百学不厌才能达到如此高的境界啊！”
如果我们每一人都能按这种态度去对待工作，那么，纰漏百出、衔接断链的现象就不会出现，工作的效能与成绩就会更鲜明可见。
三、以《论语》择友篇
人生在世，除了亲属，还要有朋友。
没有朋友的人，是被人鄙视的人；没有朋友的人，是孤寂的人。
所以，俗语讲：“多一个朋友多一条路，多一个仇人多一堵墙。
”如何与朋友交往呢？
子曰：“益者三友，损者三友。
友直，友谅，友多闻，益矣。
友便辟，友善柔，友便佞，损矣。
”孔子清楚地给我们归纳出了哪三种人作为朋友对自己有益，哪三种人作为朋友对自己有害。
有益的朋友有三种人：一是正直的人。
二是诚信的人。
三是博学多闻的人。
损友也有三种：谄媚逢迎的人，态度伪善的人，夸夸其谈的人。
北师大教授于丹又进一步给我们表明了什么是三益、什么是三损。
“三益”的朋友是：交“有质”的朋友。
是在做事和做人时表现出的正直，诚实，不骄不躁；交“有量”的朋友。
对人宽容，心胸要豁达大度，要有做人的情怀。
交“多闻”的朋友。
广见博识，内涵深厚，知识丰富。
“三损”的朋友是指性情暴躁。
这种人头脑简单，自控力差，给你带来诸多的麻烦；另一种人是“善柔”型的，做事优柔寡断，容易干扰你的行为，误导你的决策；还有一种人更可怕，心怀鬼胎，表面称朋友，背后下毒手。
我们每个人生活在社会这个大家庭中，要做到时时事事与人与已都满意是很难的，需要我们结交好的朋友，从中收益，不断的提高自己，完善自我。
?论语》作为中华民族的重要精神遗产，具有极大的继承价值，读《论语》、悟《论语》，这就是我从中觅得的修身、齐家的体会。
梁有祥心得篇6
市场营销课程学习心得在大学时代进入尾声的时候，我有幸学习了市场营销这么课程。虽然说算不上是我们行政管理的主修课程，但是我却觉得这是一门很有价值和意义的课程。在当今这个到处充斥着商品经济的时代，要想在社会大洪流中生存下去，跟经济有关联的知识还是要多少汲取点的。市场营销，在我看来是一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市场营销就是教人们如何销售东西的。然而，当经过老师系统而专业的讲授之后，我发现，市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。
通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自己平时就喜欢看一些品牌营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中穿插一些我们未曾听说或是不了解的'各行各业品牌营销的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本来还感觉干巴巴很是枯燥的理论知识，辅之案例分析后，生动不少，也就深入了解和吸收了知识。
32学时的学习，虽然不能说把市场营销的知识都学透彻，或是全部掌握，但是，却是实实在在的让我们这些学习行政管理的学生们跟市场营销有了非常亲密的接触，对于市场营销有了全新的理性认识，还有更加深入和透彻的系统了解。市场营销，可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程，不论是超级卖场的让利促销或是大街上随处可见的传单派发，处处都包含着市场营销的学问，就连集市上买菜的大爷大妈们也懂得吆喝几声来推销自己家的东西好。这不也是市场营销么？
我们所学的市场营销学通理主要包括市场分析、市场战略选择、市场营销组合策略等。这是一门非常成体系的课程。我注意到，我们所学的《市场营销学通理》这本书，跟其他市场营销学的书籍有一些小小的不同。课本中的案例都是我们当代大学生熟知的一些品牌或是电商企业，像是麦包包、凡客、小米等；还有一部分案例是非常具有地域特色的，像是张裕、欣和食品等。这些案例或是贴合我们的消费市场，或是贴合我们的生活区域，让我倍感亲切，自然也有动力和兴趣去学习和了解。这是它的一个独特之处。
市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。当代营销大师菲利普科特勒说过的一样：“市场营销是个人和群体通过创造提供并同他人自由交换产品和价值，来满足需求和欲望的社会过程和管理过程”。
说到市场营销学，就不得不提到美国学者杰罗姆麦肯锡的“4p”，即product（产品）、price（价格）、place（渠道）和promotion（促销）四类基本变量。4p组合理论提出后，很多学者从两个方面对它进行了改进和发展，即在4p营销组合的基础之上推出了4c、4r和4v等理论。使得市场营销学在社会经济的不断发展之下，也在与时俱进。
在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。
市场营销的知识面之广，远远不止我以上我所说的这些。有些人终其一生都在研究的学问，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想说，市场营销学真的是一门非常实用的学问。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就会起到不小的影响。它源自于生活，又应用于生活之中。经过这段时间的学习之后，再看那些产品广告时，不光是一种看热闹的心情，而更多了一份对于广告背后品牌营销手段和策略的思考。我想，这应该是我学习《市场营销学通理》这门课程最大的收获吧。
梁有祥心得篇7
一、努力改进教法，开拓学生思维
课堂教学的过程是教师的主导和学生的主体两个作用紧密结合的过程，也就是传播知识、发展思维与培养能力的辩证统一的过程。如何使这个过程做到科学、优化，经过实践—反馈—再实践的过程，课堂教学初步形成“读、做、议、讲、练”结合的教法。
“读”，是各个环节的基础，也是培养自学能力的重要途径。所以，每章节我都列出阅读提纲，教会学生围绕提纲阅读课本内容，思考疑难，找出答案。指导学生阅读教材过程中，也逐步培养学生的自学能力。
“做”，是加强实验教学，让学生动手做实验。感知是获得知识的第一步，是发展思维的基础。根据初中学生兴趣广泛并喜欢自己动手的特点，尽可能地利用实验组织教学，让学生有更多实验的机会。
“议”，是读与做这两个环节的深化，也是师生交往的阶段，旨在达到培养学生分析问题、解决问题能力的目的。爱因斯坦说过：“提出一个问题，往往比解决问题更重要”。要鼓励学生多思考，多发问。
“讲”，是水到渠成的阶段，也是知识点梳理、交代规律的环节。学生在读、做、议的基础上对教材有所感知，如果能得到老师点拨，将会实现新的飞跃。
“练”，是知识实验阶段，也是对知识的巩固深化、培养解决问题能力的环节，有利于学生学习情况的信息反馈。练，首先要加强课堂练习，在课堂上做到“读做议”中有练，根据教材的需要和学生的学习情况，编选基本练习题和综合练习题，有计划地布置给学生练习，这样既照顾到大多数，又有利于对尖子生的培养。
二、加强学法指导 志在培养能力
初三学生对化学这门新的学科的特点和学法，有一个认识和适应过程。有的学生说：“学化学跟学英语一样，枯燥无味。”把化学看成一门“死记硬背”的科目，这就暴露了学生中有一个学习方法的认识问题。因此，我们为师者不能一味向学生灌输死的知识，而是要加强学习方法的指导，交给学生学习化学的“钥匙”，让学生从死记硬背中解脱出来，提高学习的兴趣。
1.引导学生多观察，多分析
在教学中，我尽可能联系生活中的化学现象，多提几个为什么，让学生用眼看，动脑想，动口议。
在实验中，我重视培养学生观察的习惯，在每一个实验中，都从实验内容、实验装置、反应原理、结论和处理方法几个方面加以研究，使学生初步学会利用实验去研究化学问题的基本方法;学会通过观察去掌握实际现象，去说明物质性质及变化规律;学会用实验去鉴别物质的组成和性质。
2.指导学生会记忆，减轻学生负担
学化学要强调必要的记忆。学生初学化学时，元素符号、化合价、分子式、化学方程式等化学用语接踵而来，所以必须指导学生学会记忆。
3.让学生学会正确的思维方法
在教学过程中，要教会学生善于发现问题、提出问题，注意培养学生联系实际勤于思考的习惯。
4.培养学生好的学习习惯
好的习惯是成功的开始。初中生是人生道路很关键的时期，在学校里养成良好的学习习惯、行为习惯等，有助于他们走好在今后的人生道路，所以这一点是很必要的。培养学生的好习惯要坚持，有个过程和长远目标，能成功实现一个目标就努力实行。我会根据要求，做好培养学习习惯的计划，从现在做起，从自我做起，提高学生学习习惯的同时，也提高自我素质。
三、开展课外活动激发学习兴趣
课外活动是课堂教学的延伸，两者可以互相结合、互相促进。内容丰富充实，教师指导得当的课外活动，可以让学生在知识性、科学性、趣味性的活动中开展智慧的翅膀，动脑、动手、多思、多做，从中受到鼓励、启示，诱发兴趣和灵感，产生创造欲望，培养创造性思维能力。
梁有祥心得篇8
最近，我读了四大名著之一的《水浒传》，读完后，我被梁山好汉的正义凛然和他们情同手足的义气所深深感动。
这部书表现了一群不堪暴政欺压的好汉们，聚义梁山泊，直至招安而失败的全过程，从这部经典的农民起义小说中，反应了作者施耐庵对朝廷黑暗和统治者昏庸的强烈的不满和愤慨。
?水浒传》中塑造了多位形象鲜明的好汉，比如一身正气，视死如归的鲁智深他们豪爽粗狂却不失风度。待人诚恳、正气凛然的宋江和卢俊义。勇猛异常的关胜、董平等，几乎没人能与之匹敌。吴用和公孙胜的计谋与智识也令人惊叹，像这样性格的鲜明人物还有许多。
在这一百零八位好汉中，我对花和尚鲁智深印象颇深。为什么他叫花和尚呢？因为他身上纹了许多纹身，他还特别喜好喝酒，但是这只是表面，实际上他是一位重情义、重义气、充满正义感的英雄。虽然性格豪爽粗犷，却富有智慧，而且胆大心细。在打死镇关西后，他不慌不忙不像别人杀了人就跑，而是指着镇关西骂“你诈死，别以为洒家不知，等会儿洒家再与你理会”，然后从容不迫地离开。放走金老汉时还拿条板凳坐了两个时辰，估摸人走远了他才走，这充分体现了他的智慧和胆大心细。在史进去打抱不平被抓后，鲁智深暴跳如雷，拎起禅杖就要去杀知府，却被识破，又被抓了起来，面对审问时，他又充满正气地说：“我就是来救人的，既然被抓，无须多问，只杀便是！”
这充满气概的言语让我为之倾倒。他的正义和舍己救人的品质值得我学习。
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