心得体会就是将实践中的反思内容用文字记载下来的重要文体，通过写心得体会的方式，我们可以阐述出自己内心的真实感受，以下是吾优心得网小编精心为您推荐的干工作18法的心得体会8篇，供大家参考。
干工作18法的心得体会篇1
在班主任工作中，我秉承的一贯原则是先育人再教书，通过师生的共同努力，让学生不断的完善自己，成为一个有责任感，知感恩的人。在开学之初，我给学生开的第一个班会主题就是：改变。
一、重视对学生的鼓励与疏导，多关爱学生
复习生面对高考都有不同程度的压力，我在工作中教育学生辩证的看待过程中的考试结果，要把眼光放长远，学生内心没有那么强大，尤其是基础较差的学生，更需要老师的关怀与鼓励。面对学生成绩的起伏，我会及时找学生谈心，帮助他们从过喜或过悲中走出来，以积极平和的心态应对平时的每一个环节，主题班会、视频、文章等，都是教育鼓励学生很好的素材，尽力把工作做细。
二、做好学法指导
我根据学生的具体情况，帮助其确定首先需要解决的弱势学科，指导落实学习计划，让每天每周的学习有针对性，利用好计划本及问题记录本、错题重做本。更重要的是坚持对这些进行检查落实。在这个过程中，我不断的强化反复、重做、基础的重要性，告诉学生千万别贪多。我还会选择在每一个阶段，成绩有明显进步的学生，让他们进行经验交流，让学生取长补短，以此形成比学赶帮超的学习氛围。
三、做好与任课教师、家长的及时交流
我定期和任课教师、家长交流看，了解学生的学习与生活情况，与任课教师团结一致，更好的服务于学生；落实好弱势学生及学科的分配与辅导工作，这也毕竟是班级整体提升的重要环节。
四、培养好班干部、舍长等为班级服务的同学
在工作中，我很注重班干部等的培养，让班级干部有主动工作的热情。每周正式与非正式与班干部、舍长交流，及时了解班舍情，及时的发现问题，解决问题，尤其重视宿舍方面，利用值班老师的记录，以及自己与学生的谈话发现问题及时解决，给学生一个‘清静’的学习、生活环境。
干工作18法的心得体会篇2
虽然每一次工作的开展和结束都给自己留下深刻的印象和感受，值得自己去学习、思考、领悟，但是要是说谈谈心得总还显得有些牵强。也许是我总想把心得往好的方面去靠而不愿去触及、分析、解剖、改正缺点有关吧。辅导员说我是一个追求完美的人，但是我觉得我最多只能算是个想要最求完美的人，因为我缺少那份魄力和毅力，总是彷徨的束足前进却硬要对自己严格要求，也许一切烦恼的根源都来于此吧。
现在是该到整理整理烦乱的思绪的时候啦。也许忙碌确实能让人心境平静，但是每一次忙碌过后内心总有些许失落和无助，自己总想给自己打个好分，然而内心深处又不愿接受唯唯诺诺的恬淡生活，只想给自己的道路多一点泥泞，才不使过往的足迹随着岁月烟消云淡，但又害怕跌倒得头破血流给自己的青春抹上一层恐慌。加入朗特让我和我所喜爱的房地产事业有了进了一步的接近：一份传单、一个咨询电话、一份分析报告、一份调查问卷……都让我有小小的成就感和归属感，在感受房地产的魅力。像一个骑在牛背上的牧童，悠扬的笛声却掩盖不住身下的牦牛，长大了只能用绳子牵着再也无法驾驶。现在的我就陷到了这种尴尬的境地当中欲罢不能，相处的越深入越感到无所适从，就像哪首歌唱的那样：越长大越孤单。人是不是越长大越觉得害怕呢？
相处在华兴这个大团队当中，每天都在感受着自身的变化：由幼稚到成熟的每一个过程我都悉心去聆听；从轻狂到深沉的每一段经历我都孜孜去感悟；从轻装再到负重的每一段旅行我都深入地去涉足。在我心中人生不过是一段旅行，有人期待搭上远航的航班去闯荡，但我更宁愿徒步去涉及，这样才不会错过给一朵鲜花和每一片森林，那里有蝴蝶和鸟儿在欢畅、嬉戏、栖息。
然而沿途的风景并不能令我忘怀此行的目的，也不能释怀内心的执拗。且走且行中我的足迹不少踏破了那份宁静和恬淡。小小的几次美好的“邂逅”差点造成一次次“蝴蝶效应”，幸好我们团委不是处在强大气流当中，美丽的错误总是那么的令人难以忘怀。幸好团队成员的那份活力和干劲冲淡了内心遗留下的霉味。他们正拿着传单在期待和憧憬中去描绘自己的五彩蓝图。回眶看到了自己曾经的影子是那么的活力四射。
再者应该要谈到我前段时间的工作心态和生活态度方面了。协调能力不太强的我在前一段时间的经历中终于突显了出来，再加上也许是心理周期的缘故总觉得力不从心，疲惫、烦闷、忙碌打了我个措手不及，情绪的波动也令我无所适从。所以做事有些拖拉以致有些事没能按时按量的完成任务，第一次我食言了是那么的彻底。这也使我进一步了解自己在决策方面的欠缺和不足，在以前的总结和体会中我也多次提到自己做事不够果断，这方面是该多多加强
干工作18法的心得体会篇3
学生喜欢，是班主任最大的幸福。要做一名幸福的班主任，必须赢得学生的喜欢、爱戴。学生喜欢你，可以在见面时真诚的微笑中，也可以在教师节简单的礼物里；可以在课堂上简洁的发言中，也可以在课后的欢声笑语里；可以在平时快乐的追逐中，也可以在毕业时紧紧的拥抱里……只要你用心体会，一定可以从中获得属于班主任的幸福感。要做一名学生喜欢的班主任，提升班主任的幸福感，我认为要做到以下几点。
（1）要真正关心学生
学生成长的年代不一样，他们的观念、行为也会不尽相同，作为老师，尤其是班主任，要尽量理解学生，真正关心学生的世界。班主任需融入学生的世界，与他们真诚沟通，为他们排忧解难，真诚地对待每一位学生，关心他们的成长。
（2）要有渊博的知识和高尚的道德
作为班主任，必须要有过硬的专业知识和管理能力，需要不断加强学习。同时教育是一个塑造灵魂的过程，孔子说“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。班主任与学生朝夕相伴，其一言一行、学识道德等都将形成一种巨大的力量，这种力量潜移默化地影响着学生的心灵，使其不断成长。因此，班主任要用自己高尚的人格魅力去陶冶学生，做学生的道德楷模。
（3）要多表扬学生
走进学生的心灵是教育的最高境界。班主任要走进学生的心灵，就需要多鼓励、多表扬、多正面引导，这样才会不断激起学生的进取心，取得良好的教育效果。对于后进生和临界生，更要多加鼓励，善于捕捉他们的闪光点，发掘他们的潜能，并给予充分肯定。智慧型班主任，哪怕是在学生犯错误时也能善于发现其闪光点，巧妙地化批评为表扬，从而达到触动学生心灵的目的。
（4）要懂得宽容
雨果说过“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的心灵”，处于青少年时期的学生思想不成熟、容易冲动，做得不对的地方，班主任要懂得宽容，能换来学生对你的多一份信任。
（5）要不断超越
班主任工作，如果每天只是重复，肯定是枯燥乏味的。因此，班主任需要在不断超越中获得成就感和幸福感，在不断超越中寻找每天工作的乐趣。“教育，每天都充满悬念”，教育的每一刻都可能会有“悬念”出现，研究、解决不期而遇的“悬念”便是教育的无穷魅力，也是班主任的幸福所在。
干工作18法的心得体会篇4
本学期，我校坚持以党xx大思想为指导，立足教育改革与发展的需要，坚持以人为本，坚持从实际出发，坚持全面协调可持续发展的科学发展观，努力健全学校各种规章制度，促进教师的专业化成长，全面实施素质教育，全面提高办学质量。
一、坚持以教学为中心，努力提高办学质量。
1.加强常规管理。做好校内常规自查工作，切实抓好备、上、批、辅、考的管理，对各环节建立评价制度，除了坚持行政听课、检查教案和计划外，还加强对作业、试卷等批改情况进行检查，做到及时检查，认真反馈，落实到位。
2.完善业务研讨制度。坚持业务学习与说课、听评课活动。学校从第四周起，每周一下午语文研讨活动，周二数学研讨活动。全体教师更是借外出学习，管理区教学常规检查，年终教学管理督导等活动为契机，积极开展有组织或自发的参与听评课活动，在自主教研方面收到较好的效果。建立语、数、英等学科成绩期中和期末的报告制度，尤其是一年级和毕业班的质量报告制度。组织教师认真探讨、总结教学失误所在，及时补救，力争把自觉做好常规工作化为每位教师的行动，实现教师的专业化成长和教学质量的稳步上升。
3.健全校本教研。完善校本教研制度，做到人人参与，人人有实效;加大课题研究力度，坚持理论与实践相结合。本学期在开好开足常规课程前提下，增添心理辅导课，国学诵读课，组织专门教师在学习的基础上开展实践教研。坚持外出学习与自学相结合，落实外出学习制度，要求外出学习的老师必须作学习报告，并通过移植订的形式及时在全体教师中传达，以求资源共享。如向艳玲老师在京山观摩市优质课回来上了英语移植课《what would you like》;曲振霞老师参加市小语作文研讨会也上了一节快乐作文《我喜爱的水果》，在教学方法的改进，教学理念的更新上让老师们获益匪浅。本学期组织教师外出学习达33人次，其中语文组教师参加省小语学术交流会6人次，市课题研讨3人次，市快乐作文研讨会1人次，管理区作文说课竞赛5人次;数学组参加区优质课比赛3人次，市、省观摩活动各2人次，管理区说课比赛5人次;综合组英语参加省英语交流会1人次，市优质课观摩2人次，管理区说课2人次;品德观摩参赛达3人次。在实施区课题加强汉语拼音的基础教学，提高正确拼读能力和市课题中国传统文化导读研究中，课题组教师开展了丰富有效的课题研究活动，课题研究课的讲、评、议;低段阅读课外书，讲故事比赛;中高段诵读《三字经》、《弟子规》、《唐诗宋词》等活动的开展，孩子们在不知不觉中提高了拼读识字能力，还受到了传统文化的熏陶。
4.健全本校教师培训制度。本学期由校长主持，教务副校长和政教主任组织，全体教师在期中前后开始个人学科教学问题跟进教研，并在期末以作业的形式整理出来，学校根据提交教学问题有选择地确定下学期部分课题，并向区教研室提交;全体班主任开展创建特色班级经验交流。以为孩子们创设一个快乐学习，快乐成长的班级环境目标，为罗汉寺小学走向特色教育迈出尝试第一步。
二、落实队伍建设，提升师资水平
5、抓好师德师风建设，落实学习制度。加强教师职业道德教育，坚持每周的政治学习制度，积极撰写学习心得，引领全体教师树立新课程理念下的教师专业精神。本学期共组织学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要(-20xx)》、《向全国教书育人楷模汪金权同志学习》、《关于进一步加强中小学校园治安管理的通知》、《以三平之心当好教师》等内容。结合开展创先争优活动，学校着力于创设满腔热情干事业，真心诚意待他人，严格要求对自己的人际氛围。中青年教师通过颂师德、铸师魂演讲比赛，更加明白自己肩上所担负的责任;党员教师龚峰辉老师在今年被授予区师德标兵的光荣称号，学校积极开展了向他学习的活动。本学期师德师风建设活动一阶段一个主题：第一阶段学习先进，提升自己;第二阶段，学高为师，德正为范;第三阶段，学习标兵，有感即行;第四阶段，自省反思，重塑师魂。通过这次活动，全体教师的思想道德认识上升到一个新的高度，进而推动了学校教育工作的进一步开展。
6、搭建学习平台，丰富教师知识结构。组织教师积极参加各级各类培训进修，提高学历层次;深入开展校本教研培训工作;组织教师参加网上安全培训培训、《国家中长期教育改革和发展规划纲要(-20xx)》远程培训;每年十月为教师成长月，倡导教师读教育名著，多读书、读好书、好读书，曲振霞、于国庆、韩春霞、李芳等老师积极撰写文章，参加教师读经典征文活动。
7、聚焦课堂教学，扎实推进课题研究。课题研究是快速提升教师专业素质的重要途径，xx年，我校将课题研究作为教育教学工作的重点之一，以课堂教学为载体，通过课题研究，解决教学实际问题，提高教师课堂教学水平，提升教师专业素质，促进学生全面发展。本学期在区教研室的推动下，我校在语数两科积极开展异课同构、构建高效课堂的教学研究交流。本学期共有12人参加，研讨课14课次。二年级敖翔老师执教的《不退位减法》、三年级向艳玲老师讲的《平行四边形的认识》，四年级田鹏老师执教的《商的变化规律》，六年级赵杰老师讲的《圆的面积》五年级曲振霞老师执教的《鲸》，六年级于国庆老师执教的《老人与海》等等，这种教研方式集中了集体智慧，不仅使执教教师和小组成员共享经验与教训，还有利于教师对教材深层的理解与把握，培养了教师课堂应变能力，真实暴露教学中存在的问题，使学科内教师间的教学优势形成互补，智慧共享，促进了骨干作用的发挥与新教师的成长。
8、注重经验积累。要求每位教师认真做好教研笔记和学习记录、案例分析，每位教师围绕课题写好一篇较有价值的经验总结或论文，做好校本研究经验的推广工作，从而激活学校教师参与教研的热情，营造学校教研的良好氛围，形成良好的校本教研制度。
三、抓好德育工作，盘活校园文化
9、健全队干机构。建立学校政教处为——大队辅导员——班主任一体化队干结构，使学校，队，班活动一体化，加速了学校各样活动的推行。
10、制度落实有效。规范每周的升旗仪式，佩戴好旗手、护旗手标志，严格、严肃做好每周一的升旗活动;本学期狠抓班集体组织和制度建设，开学初各班结合班级实际，2-6年级已制定本班班规、班训、班徽;全校各班都举办了质量较高的主题班会，并有详细书面材料，进一步深化落实文明班级评比制度，建立健全文明班级评比细则。
11、德育氛围浓厚。利用宣传栏、黑板报、广播、国旗下讲话、班队会等途径，本学期抓好班主任工作不放松，班队活动明显。结合教师节、国庆节、重阳节、12.9节日开展主题教育活动;组织中高年级学生参加区《我尊敬的老师》征文比赛;在法制宣传日开展与法同行知识测试，并参加社区反邪教教育活动;国庆节开展我为祖国骄傲主题班会， 我和我的祖国板报设计评比;建队节期间开展队史教育活动，做到六知四会一做：六知即知道队的名称;知道队旗的图案和含义;知道队员的标志是红领巾;知道队礼所表示的意义;知道队的领导及作风。四会即会戴红领巾;会行队礼;会唱队歌;会呼号;一做：为人民做一件好事;本学期运动会在田鹏老师的有力协作指导下，全体教师配合政教处举办了一次较为规范的运动会;安全主题教育活动(法制知识讲座、消防知识教育、防灾演习、健康体检、防寒防冻教育、校车安全安全调查等)。
12、健全学校、家庭、社会三位一体教育网络。通过家访、家校联系卡、家长座谈会等多种形式，帮助家长树立正确的教育思想，改进教育方法，提高家庭教育的水平。关注学生心理健康，杨英老师作为首位学校心理课题研究老师，在摸索学校系统、规范心理教育经验的同时，提出注重学生心理教育，专门教育与学科教育、家庭教育渗透原则，学校全员参与，学校指导与家长配合原则;在期中考试后，在政教处的组织下，各年级精心组织召开了家长会，取得了圆满成功;学校积极寻求社会支持，开学之初，与办事处妇联组织联系，共建留守学生服务站，我校在本学期成功开通爱心电话;学期中向家长两次发放 告家长书，假前给家长的一封信，为广大学生创造家校一体的学习、生活成长环境。
四、重视体卫工作，增强学生体质
13、开展冬季长跑活动。积极开展第四届阳光体育冬季长跑活动，利用早操后组织全体师生进行长跑，建立师生长跑记录。
14、全面实施《国家学生体质健康标准》，继续加强对学生体育、卫生基础知识和健康教育，加强疾病防治知识教育和防治措施的落实，保证学生在学校有一小时的活动时间。积极动员组织健康体检，完成国家学生体质健康检测上报工作。
15、发展学生的体育兴趣，增强学生的体质。王乐新老师作为体育组负责人，利用学校有利条件，配合政教处举行每学期特色运动会及学生球类兴趣指导。
五、规范财务管理，促进校园改观
16、全面落实农村义务教育免收学杂费政策。坚持报账员一处收费，并将各种收费项目、标准、依据等向社会和家长公开，实行亮牌收费，接受社会监督;严格执行收费标准，不擅自立项、提高标准，自觉抵制搭车收费;严禁教师以任何借口向学生收取任何款项;坚持校务公开制度。
17、多方筹措资金，努力改善办学条件。本学期在管理区教育局大力关心支持下，原红卫学校教师学生捐赠下，学校新建标准车棚及校园用厕;及时维修倒塌校园围墙;对教师办公室进行部分整修;购置、整理、整合资源，发挥原来多媒体教室，电脑机房的作用;设置学校食堂学生就餐室，学校教育教学保管室，学校教职工活动室。
六、常抓安全工作，活动效果显著
18、加强安全教育，创建平安校园。利用宣传栏、黑板报、广播、国旗下讲话、班队会等途径，开展普法、交通、卫生、防火、防毒等内容的知识讲座、竞赛活动，落实教师午间轮值制度、教师护导制度和月份安全自查制度，确立隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山的理念，努力做好校园及周边环境的整治，结合校门外乡村公路安全隐患多的现状，有机地进行交通安全教育。
19、安全活动落实到位。本学期开展两次防灾应急避险疏散演练;以班级为单位组织学生开展网上安全知识学习和知识竞赛;学校行车安全知识问卷。
20、加大学校安全投入。本学期夏季与冬季分别对学生宿舍进行检修，对部分宿舍门窗、电源开关进行更换维修;校园路面进行平整维修;校园外在线路进行换线加固维护;消防器械进行更换维护;购置装设学校报警系统;购置保安人员服装及相关保安器械。
七、加强工会民主制度建设，积极开展民主评议行风工作。
21、不断加强民主制度建设，积极采纳教职工的合理化建议，落实校务公开制度，坚持教职工五必访制度，开展全校教职工活动，丰富教职工的在校生活，切实保护和发挥教职工参与学校决策和管理的积极性，努力创设依法治校、民主治校的新局面。
在看到成绩的同时，我们也深深地知道：教师的偏科教学的局限，专任教师的缺乏;学生吃零食、自制能力偏低、良好学习习惯未全面养成等问题仍阻碍到教学质量的进一步提高。我们也相信：在上级的关心和全校师生的共同努力之下，我们将取得更大的成绩。
八、xx年工作思路
1、完善教师绩效量化考评制度;
2、完善学校健康体检工作;
3、加强校园文化建设(改造电脑室，添置学生电脑;加强班级文化建设，整修班级地板、桌椅等);
4、创新校本教研，提升教师业务水平(完善构建高效课堂实施细则及考评制度，保障师资培训经费;提倡做小课题等);
5、创新传统校经验，争取更好成绩。
干工作18法的心得体会篇5
时间过得很快，不经意间我在__医院门诊部已经工作了将近有三年多的时间了，在这三年的时间里，我已经把自己的工作内容倒背如流了，就好像变得跟吃饭睡觉一样从容，因此我对自己的工作也是有了一些心得。
首先就是在工作琐事上的一些心得，我在医院担任的一直都是护士，这个职位在医院虽然是最普通的一个，但是却是非常重要的一个，患者在进行就诊的时候，是万万离不开我们的帮助的。我们身为护士的，一定要摆正自己的工作定位，不要不满足自己在医院的位置，相反，这是最考验一个人工作能力的岗位。
经过这么长时间的护士工作，我也是对这份工作有了自己的看法和见解，在我们上班的时候，一定要清楚的知道，门诊不比医院其他科室，这可以说是接触患者最多的一个部门，小到感冒发烧，大到预约手术，都会先经过我们门诊部，所以说我们护士每天记录的东西非常多，如果要保证我们上班正常进行，就不要按时踩点上班，一定要做到提前上班，跟上一岗的护士交接好工作，这样才不会耽误自己的正常工作，现在很多的门诊护士就是还没意识到这点，自己经常交接工作的时候，就有工作需要忙，导致医疗用品以及药物的数目清点没办法及时的完成，这都是十分需要注意的事情。
不分大小，每一份护理记录都要认真的记录好，不要觉得别人只是感冒发烧，没必要都记录，但是我们要时刻的记住，这是我们的分内工作之一，那我们就有义务要做好!严格把控时间，定时巡查病房，对患者的病情仔细的观察并记录，给病人注射时，要严格按照就诊书上的说明去打，这样才能让医生有更为正确的治疗方案，自己的护理工作也是要认真的做好。
我们做护士的就是要统一对待病人，不能说这个老人大小便失禁，不想去进行护理我们就不去，护士面前患者一致。对于就诊室、输液室等等地方严格进行清洁消毒工作，这样才能保证患者在一个绝对安全的地方进行治疗，这样他们也会更加的放心我们的工作，作为护士我们就需要费尽心思的给予患者最为周到的护理，这样才能证明我们对待工作的严谨性。既然患者选择了我们医院，就要让他们知道自己的选择没有错，尽职尽责是本分。
护士的工作的确是非常的繁琐，非常的累，但是只要用起心来，你就会觉得这一天的工作都变得轻松了很多，对待工作的严谨与否直接关系到自己的在这个岗位的进步速度，想成为一个优秀的门诊护士必备的几个条件。
干工作18法的心得体会篇6
在门诊的工作，让我也是有挺多的收获，通过这几个月的`工作，我也是认识到自己对于门诊有了更深入的理解，同时做好了自己的工作，也是让自己有了一些进步，作为门诊护士，我也是在这段试用期的工作里面有一些感悟和体会。
刚进入门诊的时候，我感觉自己忙的晕头转向的，虽然也是有同事带了我，但是她也是有自己的工作要去忙，所以开始的阶段我工作也是很艰难，一些患者的询问，我也是忙了这头，那边又耽搁了，还好门诊的护士是够用的，所以我刚来的时候还勉强可以应付，但是我也是知道，不可能一直都是这样子，我也是要努力的去适应，下班之后，我也是整理一天的工作，发现很多的问题，其实完全整理下，下次和患者去沟通，去处理的时候，能更加的从容，而且很多的方面并不需要自己那么的慌乱，急忙，有条不紊的去处理，完全是够了的，特别是我们门诊虽然接待的病患多，而且也是有一些特殊的情况，但是并没有像住院部那么辛苦或者急诊部那么匆忙，其实还是可以稍微从容的去处理，和患者打好交道，认真的沟通，耐心的去做好服务就好。
渐渐当我能把工作给做好之后，我也是不断的去优化我处理事情的方式，同时也是和同事去沟通，怎么样来做能做得更好一些，患者的很多问题，其实我们也是可以去帮忙解决的，可以减少很多的重复性工作，只要我们门诊的护士做好了，其实也是不会显得乱糟糟的，虽然有时候的确人是比较的多，但是只要按照规则去处理好了，也是没有太多的问题。同时我也是积极的去学习，不断的请教同事，同时一些培训我也是认真的去参加，增强自己的护理水平，虽然目前是门诊的护士，但是我也是希望自己能学到更多，去到更好的岗位，来作出自己更多的一些贡献。而今试用期也是快要结束了，在这段日子的工作，也是让我更加理解了护士这个岗位，知道如何去做好工作。
在今后的日子里，我也是要继续的把护士工作给做好了，同时自己也是要进一步的多去学习，多去提升自己的工作能力，让自己能做得更好一些，特别是门诊面对不同的患者，其实也是一个很好的机会，只要自己是把握住的，能学的方面还是有很多的，也是自己要努力的去做好该做的工作。
干工作18法的心得体会篇7
岁月如梭，转眼加入公司这个大家庭已有三月有余。在公司的这些日子是我人生中弥足珍贵的经历，为我的人生谱写了一曲精彩而美好的篇章。
初到公司，作为一个应届毕业生，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作，但在公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的文化中，让我很快完成了从学生到职员的转变。
我的岗位是，方面的这些工作是我以前从未接触过的，和我的专业知识也有些差别，所以刚开始非常担心怎样做好自己的本职工作，这段时间内，在经理和同事的悉心关怀和细心指导下，通过自身的不懈努力，我已经融入了这个团队，也渐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。我知道只有严格要求自己，不断努力学习、扩大自己的知识范围，才能让自己在工作上有更大的进步，才能提高自己工作的效率。我相信凭着乐观上进，团结进取和认真务实的工作态度，在今后的工作中我一定可以更好更高效的完成自己的工作任务，对公司的发展贡献自己的力量。
我深知，领导对我提出了很高的要求，岗位职责也要求我高一格、严一档，来不得半点马虎、出不得半点差错，只有认认真真、扎扎实实，才能做到优质高效。为此，我把履行岗位职责、完成领导布置的重要工作作为自己最核心的任务，无论是紧急工作还是常规事务，都认真对待，不打半点折扣。既注重准确领会领导的指示精神，全力以赴贯彻执行，又讲究方式方法、取得良好效果。既注重主动上手、熟悉情况，又努力发挥好自己在团队中的辅助、协调、综合作用，促进团队整体合力的发挥。我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高工作效率的紧迫性，为此我努力让自己做到一下三点，一是端正自己的学习态度，改进学习的方法，扩大学习的范围;二是不懂就问、虚心求教，主动向领导、同事请教，学习他们优秀的分析问题和解决问题的好方法;三是注重动手能力，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中查找自己的不足，努力提高自己的解决问题能力，克服以前的那种浅尝辄止、一知半解的习惯。
总的来说，由于自己工作经验不多，能力还有欠缺，离公司和领导的要求还有一定的差距，在今后的工作中我会更加的努力，不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的能力，以更好的质量、更高的效率、更扎实的业务知识做好本职工作，让公司和领导满意，为我们这个光荣的集体、辉煌的事业做出应有的贡献。为今后更好的为公司奉献自己，特提出转正申请，请公司领导予以审核。
干工作18法的心得体会篇8
服装销售，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装销售工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。
此外，服装销售不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。
所以，服装销售的能力提升直接关系着服装企业的发展，今天我根据自己的工作经验为大家总结一下服装销售心得的思路，希望对大家有一定的帮助：
一、服装销售的职业规划
由于很多服装销售工作存在短期性，做为公司应该对从事服装销售工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装销售工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，服装销售工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对服装销售员来说就不是一份短期的工作了，通过从事服装销售工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的服装销售员，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
二、服装销售工作对不同服装类型的把握
我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘服装销售人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事销售工作工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的服装销售人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的服装销售人员。如年龄段，性别等的选择。
三、服装销售工作细心程度
(一)工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名销售人员来说事关重要。
(二) 一般在卖场我们看到的都是服装销售员对一天的销量的统计，因为这是与服装销售员有着直接的效益挂钩，但是做为服装销售员的工作日记应当进行更高的要求，统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，还要记录每天有多少位消 费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。
(三)理货工作对服装销售员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成
(四)要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的服装销售员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄， 说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“xx”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更 有效地做好导购工作。
以上就是我对服装销售的一些心得体会，希望能帮助到大家。
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