我们在写心得体会的时候，都是要保证语句是通顺的，其实写一篇心得体会是可以帮助自己进行反思的，下面是吾优心得网小编为您分享的20优秀案例心得体会6篇，感谢您的参阅。
20优秀案例心得体会篇1
教师每天面对的都是活生生的个体。对这些生性好动，个性各异的孩子的管理，几乎成了老师们的一大难事。尤其是班主任老师，每天总是被孩子们的“鸡毛蒜皮”的琐事所困扰，有时达到束手无策的地步。
读了刘良华主编的《教师成长》的“教师的管理智慧”一节，似乎可以找到一些管理学生的门路——“爱”。
教师真心爱学生，学生才会真心尊敬你，信赖你，把你当知己。教师爱学生不应有偏心，对优秀学生要爱；对学习有困难的学生更要爱；对思想、对生活有困难的学生也应加倍地去爱。在爱中树立自己的人格魅力。
班主任要用个人的魅力征服学生，这种人格魅力，并非与生俱来，而是在长期的班主任工作中，在与学生的交往中逐渐形成的。班主任要用自己的热情和朝气去感染学生，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多。但是，这一切都很值得，因为，你得到的将是一个美丽的世界。
除了“爱”的教育是不够的，对学生的教育还要进行必要的“治”。
“没有规矩，不成方圆。”班级的规矩就是班级的“法宝”，在班级管理中，要做到有“法”可依，执“法”必严。有“法”可依，要做到有目标、有计划、有制度、有评价，让学生知道什么是应该做的，什么是不能做的。执“法”必严，即触犯了规矩就要受到相应的惩罚，立下规矩，以后不可再犯。玉不雕不成“器”，学生不管不成才。在班里的每一个人只有遵循这些规章制度，才能得到最大限度的自由。
“法”是班级管理的有效手段，而“情”能拉近教师与学生的距离。要重视“感情投资”，以情感人，学生才容易接受老师的教育。小学班主任，要做到有爱心、细心和恒心。有爱心，我们班主任在感情上与他们建立起亲密的关系，让学生感到你的可亲可敬而信任你。你才能了解他们最真实的想法和动态。有细心，班主任工作复杂琐碎，往往事无巨细，都要躬亲，不但要关心学生的全面发展，还要过问他们的生活琐事，每个环节都要考虑周全，稍有疏忽，就会出漏子。班主任要做到时时留心，事事在意，把不良现象消灭于萌芽状态。有恒心，学生的品德，学习态度、习惯，卫生习惯等等的养成，都是个长期的过程，不是一朝一夕能有很大改变的，所以我们要有打“持久战”的准备。教育工作不可能一劳永逸。学生有了缺点，经批评指出，他这次改正了，但下次可能还会重犯，总趋势是向好的方向发展的，但总会有起伏。所以班主任教育学生一定要做到不厌其烦，诲人不倦！
正确把握好“情”与“法”的尺度，才能在班级管理中游刃有余，不断的进步。
20优秀案例心得体会篇2
转眼间，作为音乐教师的我，又渡过了忙忙碌碌的一年，回顾本年度的教学工作，有一定的成绩，也有一定的不足。这一学期我担任的是一至六年级的音乐教学 , 现将总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。
音乐是一种情感艺术 , 音乐的魅力在于您给人们一个驰骋想象的空间 . 一首好的音乐作品或是蕴涵着一个美好的寓意 , 或是抒发一种温馨的心曲 , 或是衬托出一个美丽的梦幻 , 或是展现一片灼热的情怀 . 这种立意与意境之美对人有着深刻的感染力 , 会在心灵留下美的烙印 . 音乐课为了更好的完成教学任务、达到教学目的，培养学生懂得理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过艺术形象，培养学生的美好情操，使他们身心得到健康的发展。
在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，我认真根据《新课程标准》和学生实际情况备教案。《新课程标准》极力倡导学校的教育教学活动应当“以生为本”，把“关注学生的个体发展”作为根本的教育目标，“把学习还给学生”。音乐课的内容是丰富多彩的，在课堂中我开设了“小舞台”“教你一招”等小栏目，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。低年级的孩子无论在生理还是心理上都不同程度的带有幼儿的特征，音乐的兴趣应侧重激发和培养。同时我还注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。教师必须善于走进学生的情感世界，把自己当作学生的朋友，与学生平等相处，感受他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐与孩子的心灵靠得再近一些。让音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。
在课堂活动中，我会创设平等、民主、愉悦的环境，能够在课堂中点燃学生的求知火焰。
我经常利用休息时间去收集各种音乐文化资料，多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我还很注意自身的学习。积极参加组里的音乐教研活动;练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志。在我的努力下在这一年中我荣获了白城市优秀课课件一等奖及大安市音乐学科带头人的荣誉。
总之，在这一年中有成功、有不足、有高兴、有忧伤，在今后的工作中我会再接再厉，扬长避短，不断学习，争取更好的成绩。
20优秀案例心得体会篇3
5月份，我按照全产品营销的思路，积极开拓市场，细分客户，在本人的努力下，取得了一点成绩：
采取的措施：上门走访，面对面营??
营销业绩：成功营销一户pos机，一张白金卡，办理一笔500万的无固定期限法人理财产品，累计办理贴现1000多万。
营销心得：在营销过程中，我觉得以下几个方面非常重要。
第一，首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。以营销白金卡为例子，刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这白金卡有什么用？我就怎么怎么说。如果客户问我，你们的卡有什么特点？我就那么那么说。可是当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意外，已经脱离了白金卡本身的功能。他们根本不会问你白金卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费？或者说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了？还有问，你们的白金卡在机场购买机票、乘坐飞机有什么方便，等等很多细节问题。讲实话，白金卡我也没有使用过，这些问题弄的我是措手不及，我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的白金卡。最后通过努力，我深刻理解白金卡这个产品的内涵了，把我行白金卡的：牡丹白金卡尊贵礼遇要项、全球机场贵宾室服务、享受理财金账户贵宾通道服务、全程无忧高额飞机意外保险、消费积分兑换年费、全球sos服务、九项服务费用减免、全球特商户尊贵礼遇等跟客户解释的很清楚，所以成功营销就水到渠成。
第二，是对市场的了解和开拓；销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。以无固定期限的法人理财产品为例，那么这个产品的目标客户和市场在哪里呢？经过我对这个产品的分析，结合小榄客户的实际，我觉得这个产品一定很有市场，非常适合那些暂时有闲置资金，但是有又不满足协定存款的客户，特别适合他们，所以我锁定目标，一击即中。
第三，与客户面对面的营销；在这一过程中我感受最深的是，在熟悉产品的前提下，一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。在与客户交流的过程中，一定要有一个良好的心态，如果客户实在为难，赶紧把目标移到下一家，不要死缠烂打，最后还是不成功啦，浪费了口舌，也搞得大家很尴尬，不行就马上换产品，或者转移话题。
第四，就是申请表格等相关资料准备和填写。我们好辛苦营销了客户，到了最后千万不要因为填写表格出问题影响客户，那是一件很伤大家的事。这个就要比较细心了，花店时间去理解产品，自己将相关的表格准备好，并熟悉那些要填写，一步到位的帮客户准备好。
第五，客户的维护。就是所谓的售后服务。这个工作，就是在产品sale出以后，一定要打电话给客户，问问白金卡收到没有啦？提醒产品要到期啊，用的如何，有什么不明白的地方，感谢他们对自己工作的支持，其实这样做的目的很简单，希望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的业务做准备。
以上内容就是差异网为您提供的5篇《银行优秀营销案例的心得体会》，能够帮助到您，是差异网最开心的事情。
20优秀案例心得体会篇4
从教以来，接触新课程也有一段时间了，但对新课改理念理解不够深入全面，教学中总存在许多困惑：虽然教材基本知识没有多大的变化，但备课就总是想到不够新颖吧？
通过学习《教师成长》，我感到长了许多见识，教学思路灵活了，对自己的教学也有了新的目标和方向：首先在课堂的设计上一定要力求新颖，讲求实效性，不能活动多多而没有实质内容；教师的语言要有亲和力，要和学生站在同一高度，甚至蹲下身来看学生，充分的尊重学生；再者在课堂上，教师只起一个引路的作用，不可以在焦急之中代替学生去解决问题，那样又成了“满堂灌”的形式；教师可以设置问题引导学生，但是不能全靠问题来牵引学生，让学生跟着老师走，这样便又成了“满堂问”的形式；另外教师的个人修养和素质也需要不断提高，要靠不断的汲取知识，学习先进经验来作保证。
总的来说，我通过这一段时间的学习后，无论是教育教学的思想理念，还是具体的课堂操作能力，个人基本素养等等，都有了明显的进步。另外，我也深刻地体会到反思的重要性。所以我认为，要提高自身的业务素养，提高课堂教学质量，就要不断反思。反思自己的教学行为，并认真地做好记录，便于今后教学时借鉴使用，也可以在此基础上不断完善。如：在课堂教学中，没有照顾到学困生、合作学习没有达到实效、对学生的评价语不够恰当、没有及时解决学生的提问等，我会对这些问题进行分析，并请教其他老师，为今后进一步的改进作充分的准备。
20优秀案例心得体会篇5
在与学生共同阅读、成长的日子里，我阅读了刘良华教授的《教师成长》，然后，我被深深地震撼了。确切地说，我从未如此认真地阅读过任何一本教育书籍，但是这本书的许多案例深深地吸引着我，如《死亡诗社》、《父亲的脚后跟》、《学生哭喊着冲出教室》、《爱心与教育》、《赐予我控制感吧》等等。我无法用我笨拙的语言来表达出我内心的感受，但却被书中的几句话真切地打动着。
一、“差的教师各有各的差，而好的教师几乎有一个共同的好，即这样的老师绝不会‘照本宣科’”。
“新课程”有一个流行的课程口号：“不是教教材，而是用教材教。”一个优秀的教学工作者首先是一个“调整教材”、“补充教材”或“重新开发教材”的人，其中包含了“吃透、利用教材”、“补充教材”和“更新教材”。我们应该学会用“减法”和“加法”的态度对待教材，努力在学生“吃不了”和“吃不饱”之间作合理地取舍、安排。这也是刘良华教授所讲的教师的课程智慧。
二、“教是为了不需要教”。
教育是什么，我们的教育又为了什么?
在1992年举行的中日孩子夏令营活动中，中国孩子病了回大本营睡大觉，日本孩子病了硬挺着走到底;日本家长乘车走了，只把鼓励留给发高烧的孙子，中国家长来了，在艰难路段把儿子拉上车……一次短短的夏令营，暴露出中国孩子太多太多的弱点，我们的爱心表现为让孩子免受苦，殊不知，过多的呵护只能使他们失去生存能力。我们必须鼓励孩子坦然去承受困苦，学习在各种艰难环境中生存的本领，否则，他们就不仅不可能有自己强劲的翅膀，甚至可能在一旦失去护翼时中途夭折。我们的教学何尝不是如此，我们总是过多地牵着学生的鼻子走，一味地要学生“尾随”，有时甚至是将学生“背着走”的。其实我们完全可以采用要学生“带路走”的赶牛教法，只要我们指明方向，教给方法，因为我们的“教”是为了达到最终的“不需要教”，是为了引起学生的主动学习。
三、“爱，不等于教育的全部，但教育不能没有爱”。
到目前为止，班主任管理领域出现了三个极具代表色彩的“民间英雄”，一个是“自我管理”与“制度管理”为核心理念的魏书生;一个是爱学生出了名的李镇西;另一个则是“与学生斗智斗勇”的万玮。不管是哪一位老师的哪一种教育管理方式，我认为都少不了一个“爱”字。也许有人会提出异议：“有的学生实在太调皮，光靠爱心根本管不住呀!”对此，李镇西老师说：“爱不等于教育的全部，但教育不能没有爱。”教师爱学生是一种具有活力的“酶”，它通过迁移、转化在学生心灵上发生作用，学生得不到师爱，往往产生焦虑，防卫心理，或是形成攻击性格以致对社会疏远，怀有敌意。李镇西老师认为，爱不是迁就学生，不是放弃“严格要求和严肃的纪律”。他提出了“民主教育”。他是这样做的，他把自己与学生放在一起，一起制定班规，一起执行班规，接受班规的约束……这，也许是我们探索的另一片领域。
四、“渴望赏识是人性的弱点，也是人性的优点”。
有人说，“被赏识是人内心最深处的一种需求，当赏识的信号传入大脑以后，体内会产生兴奋细胞，使人体处在一种超过正常水平的状态，如果长此以往，就会使被赏识者创造出意想不到的奇迹。”因而作为教师，学会赏识要比学会一种教法更容易挖掘出学生的潜能。赏识就是牵着孩子们的手一步一步地往前走，别把他们的手抛开，也别把自己的手别在身后，赏识是孩子眼中的一熄星火，温暖的却是他们的一生。
老师们，我们一直在教育的阵地上摸爬滚打，我们都知道，当环境已经变成客观事实，我们不应该成为环境的挫败者，而应主动地去改变环境。最后，我想用书中的一句话与大家共勉：“对命运的过早抱怨或者诅咒其实是衰老的表征，真正的强者是不抱怨的。命运把他扔到天空，他就做鹰;把他扔到草原，他就做狼;把他扔到山林，他就做虎;把他扔到大海，他就做鲨。”
20优秀案例心得体会篇6
俗话说：“一年之计在于春”。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。
第一：具备专业的业务知识。
我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。
第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。
一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的。倾心。
第三：给自已制定一个力所能极的计划。
因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。
第四：在营销失败中学到新知识。
常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就能获得胜利。只有坚持不懈的付出，做到把握现在、向过去学习、着手创造将来，制定一个切实可行的计划，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让中信的明天更加辉煌。
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